Caso-Gallo Winery

CASO PRÁCTICO: GALLO WINERY
1. ¿Por qué Ernest y Julio Gallo escogieron una estrategia particular?
Porque cada uno de ellos maneja una parte de la empresa, Julio es el presidente y dirige laproducción; Ernest es el director y dirige la mercadotecnia, las ventas y la distribución, así manejan de forma completamente separada y hasta competitiva pero se acoplan en el sentido de que la competenciaque generan entre ellos hace que la vitivinícola crezca velozmente.
De esta manera impusieron su producto en el mercado, produciendo a gran escala con precios difíciles de igualar.
¿Cuáles son lospuntos fuertes y los débiles de su estrategia anterior?
Puntos Fuertes:
• La competencia entre ambos hermanos hace que la compañía logre grandes avances.
• Mantienen el control sobre todas susoperaciones incluyendo la distribución del producto.
• Tienen el poder de decisión de los precios de compra de las uvas para la producción de los vinos.
• Mantienen un poder en el mercado de los vinosde mesa de bajo precio y buena calidad.
• Lograron mantener una integración vertical, la cual va desde la producción del vino, incluyendo la fabricación de sus botellas y tapones, hasta ladistribución de su producto.
Puntos Débiles:
• Mantienen en secreto mucha información de la empresa, por lo que el día que Ernest y Julio ya no estén nadie sabrá con exactitud el secreto de su éxito y será muydifícil mantenerlo.
• Generan molestia entre los dueños de viñedos cuando deciden pagar poco por las uvas.
• La imagen de la vitivinícola no es muy amigable.
• Al ser un “reino dividido”, no existeretroalimentación de los conocimientos entre los hermanos.

2. ¿Qué progresos y cambios importantes en los negocios debe manejar la vitivinivola Gallo en el futuro inmediato?
El texto hace menciónque la empresa Gallo la creo un avicultor Italiano, quien al fallecer hereda el negocio y la tradición a sus hijos, donde al pasar de los años los hermanos Gallo adquirieron amplio conocimiento...