Caso Gloria

CASO “MANTEQUILLA GLORIA MANTEQUILLA GLORIA”

ANTECEDENTES
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Gloria S.A. es una empresa que forma parte del grupo Gloria, conglomerado industrial de capitales peruanos. it l El Grupo Gloria halogrado una rápida expansión y crecimiento; su presencia en diversos sectores le ha permitido al Grupo p p alcanzar un importante nivel de integración vertical en varios de los procesos productivosrelacionados con sus principales productos

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ANTECEDENTES
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Actividad comercial: Gloria S.A. es la SA empresa que lidera en el Perú la producción y comercialización de lechesindustrializadas y derivados lácteos, entre los cuales se encuentra la mantequilla Gloria.

MANTEQUILLA GLORIA
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Producto: Importado d Bolivia(100% P d t I t d de B li i (100% pura crema de leche). Elempaque y comercialización/distribución de Gloria a i li ió /di t ib ió d Gl i escala nacional. Competencia directa: “Laive”

MANTEQUILLA GLORIA
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SEGMENTACION “Mujeres solteras independientes yMujeres,

madres con hijos pequeños, de NSE B y C entre las edades de 25 años a 50 C, años, residentes en Lima Metropolitana, Metropolitana que buscan productos de buena calidad y prefierenproductos naturales sanos y nutritivos para ellas y su familia .”

MANTEQUILLA GLORIA
Posicionamiento: P i i i t “De la mejor leche, la mejor mantequilla”.

MANTEQUILLA GLORIA

Presentación: barra de200 y 100 g. pote de 10g.

COMPORTAMIENTO DE LA CATEGORIA
PRODUCCION Y VENTAS PRODUCTOS AGROINDUSTRIALES POR MES Período : Enero - diciembre 2006 - 2007

PROD UCCION PRODUCTOS 2006 DERIVADOSLACTEOS Queso tipo suizo Q ti i Queso fresco Queso mantecoso Mantequilla M t ill Cremas Yogurts Manjar blanco LECHE Evaporada Pasteurizada Polvo Entera Maternizada 358,844 55,964 388,679 69,349 8.3 23.9348,79 8 58,172 6,761 6 761 3,996 339 1,359 1 359 1,650 67,565 4,332 4 332 9,135 9 135 3,914 344 1,253 1 253 1,806 85,512 4,281 4 281 35.1 35 1 -2.1 1.3 -7.8 78 9.4 26.6 -1.2 12 6,628 6 628 3,919...