Caso Honda

CASO HONDA (A)
Características del mercado que crean la oportunidad para Honda.
- Mercado muy fragmentado en cuanto a competidores.
- Nivel económico bajo por lo que el consumidor necesita unmedio de transporte eficaz y barato, que tecnológicamente no sea complejo.
- Mercado en crecimiento dadas las necesidades de la población de un transporte barato.
- Mercado fragmentado en el que loscanales de distribución no eran cerrados.
- Mercado muy grande aunque de bajo poder adquisitivo.
Naturaleza de los cambios tecnológicos y su influencia en la estrategia de Honda.
- Bajo desarrollotecnológico del mercado japonés , existencia de oportunidades de mejora.
- Inversión en innovación e I+D intentando mejorar los modelos sin esperar una amortización del modelo.
- Tecnologíaelemento de ventaja competitiva, la mejora continua de sus productos y lanzamiento de nuevos productos. Los competidores lanzaban un producto y no lanzaban el siguiente hasta que no estaba “agotado”.
- Alaumentar el volumen de producción rebajaban los costes.


Mercado norteamericano
- Mayor potencial de venta dado su potencial económico
- Dado el potencial del mercado americano aunque su cota esbaja consiguen crearse su hueco en el mercado
- Pocos concesionarios con un horario reducido
- Una única lengua, un único sistema financiero y legal… La introducción en el país es mucho mas fácilPercepción competidores:
- No los perciben como una amenaza porque tienen otro concepto de la moto.
- Honda

Filosofia de comercialización de los competidores:
- Sus primeras unidades lasvendes a perdidas. Con bajo margen para el distribuidor para que aumente la venta… Se basan en el volumen.
- No quieren intermediarios, su preocupación máxima es obtener cuota de mercado ya que susmárgenes eran muy bajos.
- Elevada inversión en publicidad para mejorar las ventas a detalle, se salta los intermediarios.

CURVAS DE EXPERIENCIA
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