Caso ibm f

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CASO DE IBM

I.- ANÁLISIS AMBIENTAL
Identificar los factores externos e internos que determinaran el futuro de la corporación.

✓ Análisis Externo ( Oportunidades y Amenazas)
✓ AnálisisInterno ( Fortalezas y Debilidades )

MATRIZ FODA

|FACTORES INTERNOS |FACTORES EXTERNOS |
|Controlables|No Controlables |
|FORTALEZAS |OPORTUNIDADES|
|Alta Calidad en sus productos |Concesion a nivel mundial de licencias. |
|Excelente ServicioTecnico |Prestigio de marca. |
|Fuerza de Ventas grande y competente. |Cambios en la tecnologia|
| DEBILIDADES |AMENAZAS |
|Altos costos de equipos.|Crecimiento de la competencia. |
|Continuar con la misma estrategia. |Surgimiento de internet.|
|Enfoque en grandes empresas. |Costos bajos de la competencia. |

En síntesis:
▪ Lasfortalezas deben utilizarse
▪ las oportunidades deben aprovecharse
▪ las debilidades deben eliminarse y
▪ las amenazas deben sortearse
II.- FORMULACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS,
(Complementos).1. Alcance: se refiere a la amplitud de su dominio estratégico, el número y tipo de ramos, líneas de productos y segmentos de mercado en los que compite o los planes en los que participa.
2....
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