Caso ikea

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 4 (821 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 23 de noviembre de 2011
Leer documento completo
Vista previa del texto
Universidad finis terrae |
Caso Heineken N.V. |
Marcas y Publicidad Global |
|
Jaime Fuentes M. |
|

El Grupo IKEA era el mayor detallista de muebles del mundo. Con ventas decasi12.000 millones de dólares, IKEA operaba 154 tiendas en 22 países y daba servicio a 286 millones de clientes al año. Este es un análisis de sus posibilidades situados en el año 2003. |

Diagnostico(principales Problemas):
* Una fuerte expansión en especial el mercado Estadounidense.
* Una cultura impregnada en Eficiencias de costos y reducción de los mismos.
* Una experiencia, para elcliente o consumidor, de compra única y difícil de imitar por sus competidores (según su propia apreciación).
* Una acentuada política de precios bajos, de hecho compite por precio más que pordiferenciación o calidad, lo que sí, sin descuidar la experiencia de compra.
* El porcentaje de ventas de cada región es concordante con la cantidad de tiendas en cada una de ellas. (ver Anexo)
*Aunque algunos países reditúan más que otros y en esto sorprende que Estados Unidos sea el tercer país en ventas. (ver Anexo)

Debilidades y amenazas
* Su manera de establecer mercado deoportunidades es simplemente siguiendo a sus competidores, la matriz de productos / precio que utilizan para definir sus oportunidades depende de la información de los productos de sus competidores e intentacrear productos a un precio más bajo que estos, en ocasiones se percatan que no existe un producto que se adapte a la descripción (huecos) y lo ven como una oportunidad, puede serlo pero también esposible que no exista mercado para ese tipo de producto.
* Su experiencia en la compra, si es imitable, de hecho el embalaje plano que los caracterizaba, hoy es una regla casi general para estetipo de productos, conseguir buenos precios con los proveedores no es una ventaja que solo posea Ikea, incluso más gigantes como Wal-Mart tienen mayor poder negociador.
* Pocas opciones de pago y...
tracking img