Caso intel

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I. Análisis del Caso INTEL

• Catalogado como un indicador de éxito para Costa Rica por parte de la CEPAL (Enero 2000). Intel fue el responsable de aproximadamente el 60% del crecimiento rápido de que registró el PBI.
• US$ 500 millones invertidos en una planta de ensamble y prueba de microprocesadores
• En 1999, Intel generó alrededor del 40% del valor total de lasexportaciones costarricenses
• En el año 2001, establece un Centro de Desarrollo de Software
 
II. Identificación de los factores de éxito para la instalación de Intel en Costa Rica.
La decisión de establecerse en Costa Rica consideró tres categorías:
o Factor país
o Tácticas de negociación
o Incentivos definidos y claros
1. Factor País:
En ese momentoCosta Rica pasaba por una muy buena situación y como país ofrecía al mercado de inversiones y estabilidad en los siguientes aspectos:
• Estabilidad Política y Social.
• Políticas de Apertura Económica y Liberalización.
• Desarrollo Enfocado en los recursos humanos.

2. Tácticas de Negociación
• Compromiso y disponibilidad de las más altas autoridades del Gobierno
o Presidenciade la República
o Ministerio de Comercio Exterior
o Viajes por ambas partes a sus respectivos países
o Ministerio de Hacienda 
o Ministerio de Ciencia y Tecnología 
o Ministerio de Educación 
o Instituto Tecnológico de Costa Rica 
o Ministerio de Comercio Exterior 
o La Presidencia 
o Ministerio de ObrasPúblicas y Transporte

• Se puso énfasis en la estrategia “small is beautiful”, demostrando la eficiencia y la flexibilidad que un país pequeño puede proveer.
• Costa Rica pudo responder con rapidez y flexibilidad a las necesidades de Intel

3. Incentivos definidos
• Incentivos fiscales según la Ley de Zona Franca
• Infraestructura física
• Tarifa eléctrica
•Infraestructura educativa

4. Impacto de Intel en Costa Rica: Contribución a la economía local de la siguiente manera:
• Inversión total $800 M (Millones de dólares)
• Catalizador de nuevas inversiones a Costa Rica
• Represento el 20% de las exportaciones
• Significó $2.5 M en compras locales
• Capacitación a empleados por $56 M
• Creación de 6000 empleos entre directos eindirectos
• Impacto en el PBI

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III. Fundamentos que nos llevaron a definir los Factores de Éxito

1. Flexibilidad de Negociación:
Costa Rica como país, fue muy hábil al adoptar una posición flexible, tomando en cuenta lo que buscaba Intel y los beneficios que ésta empresa podría aportar a futuro en el país, ayudando no solo al desarrollo de muchas personas, sino queaportando de diversas maneras al desarrollo del país.

En muchas oportunidades al momento de encontrarse dos partes frente a una negociación, éstas tienden a cerrarse, apostando cada una por sus propios beneficios. A diferencia de este ejemplo, Costa Rica optó por tomar una posición flexible y abierta, lo cual la ayudó a que pueda concretarse un “buen negocio” para el país y la compañía.Un claro ejemplo de lo mencionado fue adaptar a una ciudad que no correspondía, todos los beneficios que correspondían a “La Zona Franca”.

En conclusión, observamos que los resultados positivos de la negociación se vieron traducidos frente a una estrategia de negociación desarrollada en base a un Ganar-Ganar, tanto de Intel como de Costa Rica.

2. Ventajas Existentes:Este punto creemos que va muy de la mano con la flexibilidad de estrategia. Costa Rica contaba con algunas ventajas frente a los países competidores, entre ellas la superficie pequeña del país y la falta de oportunidades inversión en alta tecnología, la estructura política y un sistema jurídico eficaz y los beneficios del régimen de Zona Franca.

Frente a esta última ventaja, si bien...
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