DIPLOMADO EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y VENTAS
I SEMESTRE 2012

Análisis de caso
CASO 3: Jersey Pasta.

“Jersey Pasta”

Contexto

Jersey Pasta es una empresa fundada por Anthony Columbo en 1979, en Hackensack, New Jersey, concebida originalmente para la elaboración de pastas y salsas.

De acuerdo a sus ventas es una compañía pequeña, su director ejecutivo y fundador, es un emprendedorque luego de acumular experiencia y reputación como Chef, decidió aprovechar esas ventajas competitivas para crear su propia compañía.

Organizacionalmente, es una compañía de carácter familiar, de organización simple y centralizada con una fuerza de ventas diseñada geográficamente.

Anthony se apoyó en sus hermanos Vinnie y Franco para las actividades iniciales de distribución y ventas. Conel crecimiento en tamaño de la compañía quedaron a cargo de las áreas de Finanzas y Marketing.

Con respecto al crecimiento, en 2 años la compañía pasó de una operación regional, a prácticamente nacional, pues cubría 48 estados. En 1992 Jersey Pasta contaba con 42 empleados y ventas por MM USD 12.

Variables Claves

El dueño de Jersey Pasta quiere tomar una decisión de crecimiento,diversificándose con productos nuevos en mercados nuevos (extensión de marca). Sin embargo esta declaración de intenciones debe considerar los siguientes aspectos:

* Jersey Pasta es una empresa familiar, que ha ido creciendo gracias al conocimiento que su director cuenta del rubro alimenticio (comida italiana).

* Basaron su crecimiento en extensión de línea “Pequeño Tony” desarrollandoproductos relacionados (alimenticios) para el mismo mercado en que han venido operando.

* Sin embargo para la nueva línea de productos, la compañía no conoce los nuevos mercados a los quiere ingresar, sus potenciales de venta, las preferencias de sus potenciales clientes, canales de distribución y competencia que va a enfrentar.

* Internamente, la organización de la empresa de [continua]

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(2012, 07). Caso Jersey Pasta. BuenasTareas.com. Recuperado 07, 2012, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Caso-Jersey-Pasta/4817832.html

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