caso juliaca
Páginas: 3 (680 palabras)
Publicado: 31 de julio de 2014
PROPUESTA DE MEJORAR NUESTRA TPP Y CONTRIBUIR LA RENTABILIDAD DE LA AGENCIA JULIACA
La presente propuesta nace a raíz de la coyuntura del mercado en la zona de Juliaca, y la necesidad demantener sostenible nuestro crecimiento manejando tasas adecuadas al mercado y sin afectar nuestra rentabilidad.
Objetivos
1.- El objetivo es mantener nuestra cartera de clientes en la basede la pirámide y tener una mayor captación de la actual.
2.- Generar sostenibilidad en el crecimiento de la agencia Juliaca manejado tasas competitivas en el mercado y sin afectar la rentabilidadde la agencia
Situación
Al manejar tasas de interés y costos mayores a las del mercado se generan algunos efectos:
1.- Precancelaciones anticipadas (afectan a la rentabilidad de laagencia)
2.- Malas referencias de nuestro Banco (banco muy caro)
3.- Deserción de clientes
Clientes rentables
Desde nuestro punto de vista y experiencia en el mercado detallamos losiguiente
En los montos de crédito hasta S/ 20,000.00 el banco no ha sido muy competitivo en la zona (Juliaca) , lo que significa que nuestra participación en el mercado es baja y tampoco se hafidelizado a los clientes vigentes que trabajan en ese segmento (Los clientes buenos con precios altos en el banco, han sido absorbidos por la competencia y los clientes con pagos regulares eirregulares se quedaron en el banco, lo que ocasionó incremento de mora)
En las campañas de ev resumida o ev normal de clientes nuevos nos es complicado captarlos porque están filtrados en base a lacompetencia en la zona y la competencia directa de MIbanco es (Cmac AQP y Edyficar)
EVOLUCIÓN DE CREDITOS DE AGENCIA JULIACA
ANEXO 1
Como se puede observar EN EL ANEXO 1 el créditopromedio de la agencia ha incrementado de S/ 9,874 en diciembre del 2010 a S/ 16,677.00 a oct del 2013, se puede observar en el cuadro su evolución de incremento de crédito promedio en el último...
La presente propuesta nace a raíz de la coyuntura del mercado en la zona de Juliaca, y la necesidad demantener sostenible nuestro crecimiento manejando tasas adecuadas al mercado y sin afectar nuestra rentabilidad.
Objetivos
1.- El objetivo es mantener nuestra cartera de clientes en la basede la pirámide y tener una mayor captación de la actual.
2.- Generar sostenibilidad en el crecimiento de la agencia Juliaca manejado tasas competitivas en el mercado y sin afectar la rentabilidadde la agencia
Situación
Al manejar tasas de interés y costos mayores a las del mercado se generan algunos efectos:
1.- Precancelaciones anticipadas (afectan a la rentabilidad de laagencia)
2.- Malas referencias de nuestro Banco (banco muy caro)
3.- Deserción de clientes
Clientes rentables
Desde nuestro punto de vista y experiencia en el mercado detallamos losiguiente
En los montos de crédito hasta S/ 20,000.00 el banco no ha sido muy competitivo en la zona (Juliaca) , lo que significa que nuestra participación en el mercado es baja y tampoco se hafidelizado a los clientes vigentes que trabajan en ese segmento (Los clientes buenos con precios altos en el banco, han sido absorbidos por la competencia y los clientes con pagos regulares eirregulares se quedaron en el banco, lo que ocasionó incremento de mora)
En las campañas de ev resumida o ev normal de clientes nuevos nos es complicado captarlos porque están filtrados en base a lacompetencia en la zona y la competencia directa de MIbanco es (Cmac AQP y Edyficar)
EVOLUCIÓN DE CREDITOS DE AGENCIA JULIACA
ANEXO 1
Como se puede observar EN EL ANEXO 1 el créditopromedio de la agencia ha incrementado de S/ 9,874 en diciembre del 2010 a S/ 16,677.00 a oct del 2013, se puede observar en el cuadro su evolución de incremento de crédito promedio en el último...
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