Caso Kodak
Páginas: 6 (1489 palabras)
Publicado: 10 de octubre de 2011
Presentación de la empresa
La historia de Kodak Eastman Company comienza en 1878, cuando su fundador, George Eastman demostró la practicidad del uso de las placas secas de gelatina en la fotografía. El primer nombre de la compañía fue Eastman Dry Plate Company en 1881. El nombre Kodak nace en 1888 cuando sale al mercado la primera cámara de la empresa con el eslogan “Presione un botón,nosotros hacemos el resto”. Así nace la fotografía instantánea.
Para el año 1993, Kodak continuaba con su dominio abrumador en el mercado de las películas fotográficas con una participación en el mercado estadounidense del 70%. Su posicionamiento de marca se basa en la calidad superior de sus productos a través de su tecnología de avanzada. Sin embargo, una baja en el valor de las acciones yuna pérdida en la participación de mercado ante los principales competidores, llevan a la compañía a adoptar nuevas estrategias pare revertir esta situación. La primera de ellas, la presentación de una marca superpremiun, Ektar, fracasa ante el tardío diagnóstico de las nuevas tendencias de los consumidores a la compra de películas fotográficas por precio. El presente trabajo tendrá como objetoanalizar la nueva estrategia de la compañía ante el panorama planteado, la cual consiste en el lanzamiento de la línea Funtime en el mercado de marcas económicas.
1 – Diagnóstico de las razones por la cual Kodak pierde market share. Cuánto gana Fuji por cada punto de Share que obtiene y cuánto resigna Kodak por punto de Share perdido.
El mercado de películas fotográficas de EstadosUnidos presenta una situación en la que nuevos competidores de Kodak, como Fuji y Konica, han lanzado versiones del producto a un bajo precio, con la intención de conseguir nuevos consumidores. Esto implicó una pérdida de share de Kodak de seis puntos en los últimos cinco años (de 76% a 70%), quien no contaba con una línea económica que pudiera competir con los nuevos precios propuestos por suscompetidores.
En relación a esto, se puede mencionar el hecho de que las ventas de Fuji y Polaroid, segunda y tercera marcas en share de este mercado respectivamente, han crecido más del 15% durante el último año en comparación a Kodak que sólo creció un 3%. Se pueden atribuir las mayores ganancias de Fuji al hecho de sostener una política de comercialización basada en mantener sus precios, mientrasque a Kodak le ha costado conservar una política semejante.
Como sustento de la pérdida de share de Kodak ante la incursión de productos de menor precio, es posible apelar a la tendencia de los consumidores a priorizar el precio a la hora de la compra de estos productos.
Con el fin de identificar la ganancia por punto adicional de share que gana Fuji y cuánto resigna Kodak por cadapunto perdido, se realizará un análisis numérico a partir de datos del mercado y los específicos de cada empresa.
Datos del mercado
Venta anual de rollos de 24 fotos en Estados Unidos = 670.000.000 unidades
Margen del canal minorista: Kodak 20%, Fuji 25%.
Margen Bruto: Kodak 70%, Fuji 55%.
Precio por rollo de 24 fotos: Kodak 3.49 USD, Fuji 2.91 USD.
Market Share:Kodak 70%, Fuji 11%.
| |FUJI |KODAK |
|Ventas anuales (unidades) |73.700.000 |469.000.000 |
|Ingreso por ventas (USD) |214.467.000 |1.636.810.000 ||Margen del canal minorista (USD) |53.616.750 |327.362.000 |
|Ingreso después del canal minorista (USD) |160.850.250 |1.309.448.000 |
|Margen bruto (USD) |88.467.638 |916.613.600 |
|Costo publicidad (USD)...
La historia de Kodak Eastman Company comienza en 1878, cuando su fundador, George Eastman demostró la practicidad del uso de las placas secas de gelatina en la fotografía. El primer nombre de la compañía fue Eastman Dry Plate Company en 1881. El nombre Kodak nace en 1888 cuando sale al mercado la primera cámara de la empresa con el eslogan “Presione un botón,nosotros hacemos el resto”. Así nace la fotografía instantánea.
Para el año 1993, Kodak continuaba con su dominio abrumador en el mercado de las películas fotográficas con una participación en el mercado estadounidense del 70%. Su posicionamiento de marca se basa en la calidad superior de sus productos a través de su tecnología de avanzada. Sin embargo, una baja en el valor de las acciones yuna pérdida en la participación de mercado ante los principales competidores, llevan a la compañía a adoptar nuevas estrategias pare revertir esta situación. La primera de ellas, la presentación de una marca superpremiun, Ektar, fracasa ante el tardío diagnóstico de las nuevas tendencias de los consumidores a la compra de películas fotográficas por precio. El presente trabajo tendrá como objetoanalizar la nueva estrategia de la compañía ante el panorama planteado, la cual consiste en el lanzamiento de la línea Funtime en el mercado de marcas económicas.
1 – Diagnóstico de las razones por la cual Kodak pierde market share. Cuánto gana Fuji por cada punto de Share que obtiene y cuánto resigna Kodak por punto de Share perdido.
El mercado de películas fotográficas de EstadosUnidos presenta una situación en la que nuevos competidores de Kodak, como Fuji y Konica, han lanzado versiones del producto a un bajo precio, con la intención de conseguir nuevos consumidores. Esto implicó una pérdida de share de Kodak de seis puntos en los últimos cinco años (de 76% a 70%), quien no contaba con una línea económica que pudiera competir con los nuevos precios propuestos por suscompetidores.
En relación a esto, se puede mencionar el hecho de que las ventas de Fuji y Polaroid, segunda y tercera marcas en share de este mercado respectivamente, han crecido más del 15% durante el último año en comparación a Kodak que sólo creció un 3%. Se pueden atribuir las mayores ganancias de Fuji al hecho de sostener una política de comercialización basada en mantener sus precios, mientrasque a Kodak le ha costado conservar una política semejante.
Como sustento de la pérdida de share de Kodak ante la incursión de productos de menor precio, es posible apelar a la tendencia de los consumidores a priorizar el precio a la hora de la compra de estos productos.
Con el fin de identificar la ganancia por punto adicional de share que gana Fuji y cuánto resigna Kodak por cadapunto perdido, se realizará un análisis numérico a partir de datos del mercado y los específicos de cada empresa.
Datos del mercado
Venta anual de rollos de 24 fotos en Estados Unidos = 670.000.000 unidades
Margen del canal minorista: Kodak 20%, Fuji 25%.
Margen Bruto: Kodak 70%, Fuji 55%.
Precio por rollo de 24 fotos: Kodak 3.49 USD, Fuji 2.91 USD.
Market Share:Kodak 70%, Fuji 11%.
| |FUJI |KODAK |
|Ventas anuales (unidades) |73.700.000 |469.000.000 |
|Ingreso por ventas (USD) |214.467.000 |1.636.810.000 ||Margen del canal minorista (USD) |53.616.750 |327.362.000 |
|Ingreso después del canal minorista (USD) |160.850.250 |1.309.448.000 |
|Margen bruto (USD) |88.467.638 |916.613.600 |
|Costo publicidad (USD)...
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