caso lenovo

CASO: LENOVO


¿Cómo generarías una fuerza de ventas?
Con  visión, conocimientos, experiencia, coordinación y división del trabajo, enfrentando el desafío, promoviendo la cultura de equipo, orientar las actividades a los intereses del cliente, coordinar las actividades de dirección ,logística, desarrollo finanzas etc., integrar las tareas de la empresa a la satisfacción de la necesidad delcomprador, utilizar alternativas de organización como; geografía, por tipo de producto, por tipo de cliente, por función de ventas ,tele marketing de empresa a empresa, con publicidad, promoción etc., fomentar las relaciones duraderas con el cliente, pero sobretodo generar una política organizacional.
1. empezar por una estrategia: definir la misión de ventas, habilidades y beneficios.
2.designar un equipo ampliado: obtener información de los ejecutivos de RH y de los que manejaran la fuerza de ventas.
3. pondere las fuerzas existentes; busque a las nuevas personas entre su red de negocios, clientes o proveedores.
4. acudir a la prensa; artículos que alaguen mi modelo de ventas.
5. evitar con funciones en las recompensas: ser justos y claros desde el inicio
6. proporcionar apoyo;compartir las mejores prácticas en el equipo de ventas.
Un buen plan organizacional debe permitir a la empresa advertir los beneficios que se obtienen, debe tener estabilidad y continuidad, organizar las actividades y no a las personas

El mercado de cualquier compañía es un “mundo de ventas” que está en constante cambio. Vender requiere de mucho más que simplemente cumplir con los objetivos deventas (estos pueden ser el resultado de condiciones favorables o de pura suerte).

Por tanto, es importante que la fuerza de ventas sea capaz de mutar y adaptarse a las condiciones existentes en el mercado con el fin de permanecer competitiva. Pero que es una fuerza de ventas? La fuerza de ventas o ‘task forcé’ es una herramienta utilizada por las empresas para vender más. Se trata de unacombinación de personas, datos y procedimientos combinados para generar un alto volumen de ventas. Crear una fuerza de ventas dinámica es uno de los pilares de un negocio exitoso. El hacer equipo y creer en su empresa, producto y servicio son algunos de los ingredientes que harán florecer su equipo comercial.


¿Cuántos integrantes deberían de tener? bueno, de acuerdo al tamaño de la empresa Microempresa: 1 a 10 empleados.
* Pequeña empresa: 11 a 50 empleados.
* Mediana empresa: 51 a 250 empleados.
* Grande empresa: De 250 empleados en adelante.
Pero en este caso es una empresa grande de 250 o mas.
¿Cómo definir un perfil de vendedor?
El perfil del vendedor describe el conjunto de rasgos y cualidades que debe tener el vendedor para lograr buenos resultados en la zona o sector deventas que le ha sido asignado para vender los productos o servicios que la empresa comercializa.
 El perfil de los vendedores es elaborado por los directivos o gerentes de ventas de cada empresa en función de los rasgos y cualidades que los vendedores deben tener para ser capaces de lograr buenos resultados en sus respectivas zonas de ventas. Por ello, cada empresa suele tener un perfil propio queestá adaptado (y así debería ser) a las características de su mercado meta y al de los productos o servicios que comercializa.
El Perfil Básico del Vendedor:
Para lograr buenos resultados en la mayoría de mercados, el vendedor debe poseer un conjunto de cualidades que vistos desde una perspectiva integral se dividen en tres grandes grupos: 1) Actitudes, 2) habilidades y 3) conocimientos:
1.Actitudes.- La actitud es el conjunto de respuestas que el ser humano manifiesta cuando se encuentra ante determinadas personas, situaciones, lugares y objetos. Por tanto, las acciones que manifiestan actitudes o respuestas positivas en todo momento, ante toda persona y en todo lugar, constituyen una de las más importantes cualidades que el vendedor debe tener. Sin embargo, ¿cómo se pueden...