Caso liushen

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Descripción del problema:
Decidir si lanzar o no el nuevo producto “shower cream” al mercado Chino y en caso de proceder decidir si se hace mediante la extensión de marca Liushen (ya posicionada)o con otra marca.

Recomendaciones

Alternativa 1: No lanzar el producto
+ Se evita poner en riesgo la marca en caso el producto no tenga acogida.
+ Multinacionales ya cuentan con experienciaen el rubro (Unilever tenia ya 3 años)
+ El producto ha tenido un crecimiento lento por su poca acogida.
+ Se podría esperar un mejor momento (timming) en que el producto encaje más con los hábitoslos hábitos de consumo de los chinos.
+ Mayor tiempo para modificar las sensación “pegajosa” e ir adecuando la fórmula a los gustos de los consumidores.
+ El precio resultó muy elevado para losconsumidores según los focus group
+ Apalancar su modelo de distribución para recoger mejor información y lanzar un producto más adecuado.
- Hay solo una empresa en el mercado, hay espacio para entrara competir.
- Se deja de lado el objetivo de ganar participación de mercado.
- Ya hay un producto en la etapa final de desarrollo, la espera incrementa mayor plazo de retorno de la inversión.
- Sele deja el mercado libre a las multinacionales para fortalecer su posicionamiento

Alternativa 2: Lanzar el producto shower cream bajo la marca Liushen
+ Ya hay prácticamente un producto hecho(sólo faltan ajuste finales para que esté menos “pegajoso”.
+ El segmento objetivo: mujeres de la zona urbana de edades entre 18 y 35 años quienes gastan el 20% de su sueldo en cosméticos.
+Crecimiento de la población en el área urbana más rápido crecimiento que la zona rural.
+ Crecimiento de los ingresos en las zonas urbanas. (Mayor consumo que zonas rurales)
+ Crecimiento del sectorcosmético, como industria en China viene en aumento.
+ Nuevas tendencias en productos cosméticos (siguen la moda occidental)
+ Continuar innovando, intención de lanzar nuevos productos y participar en...
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