Caso MANGO Preguntas

1- Calcule los ingresos medios por tipo de establecimiento, así como los ingresos medios por m2 y tipo de establecimiento. Utilice para ello los anexos 1 y 2. ¿Existen diferencias significativas entre las dos formas de entrada utilizadas por MANGO en este proceso? ¿Cree que es más rentable entrar con tienda propia o franquicia?

2001
2002
2003
2004
2005
Ventas medias por tipo de establecimientoTiendas propias
1.720.77
1.889.16
1.788.58
1.867.06
1.759.26
Franquicias
757.52
755.44
751.03
713.37
709.24
Ventas Medias Totales
1.167.95
1.184.41
1.107.69
1.082.91
1.025.70
Facturación por m2
Facturación por m2(2)
3.541.3
3.572.9
3.532.4
3.552.5
3.587.4
Facturación por m2 en tiendas propias
-
-
-
4.087.3
4.312.6
Facturación por m2 en franquicias
-
-
-
3.058.9
3.040.3
Beneficio neto por m2 (2)297.4
290.8
293.5
312.4
416.8
Fuente: MANGO
Existen varias diferencias como: Que el franquiciado acomete de forma directa las inversiones y gastos relativos a la apertura del establecimiento mientras que la tienda propia la inversión y gasto del nuevo establecimiento comercial serán soportados por la empresa.
Se debe iniciar con tienda propia ya que, primero hay que darse a conocer y posicionar unamarca en el mercado ,es decir el producto o servicio que se quiere ofrecer al cliente y la calidad de la misma marca invirtiendo, Y así una vez ya dada a conocer la marca poder vender franquicias.
2- Identifique cuáles son los 10 primeros países por volumen de facturación y explica, en su opinión, qué factores han contribuido al éxito de la cadena en estos mercados, frente al fracaso en otros.Orden
País
% Ventas (2006)
1
Francia
8.92
2
Turquía
6.47
3
Alemania
6.25
4
Reino Unido
5.61
5
Portugal
4.48
6
Rusia
3.12
7
Arabia saudita
2.29
8
Austria
2.16
9
Bélgica
2.01
10
Países Bajos
1.77
Fuente: MANGO




7- ¿Por qué cree que los directivos de la compañía no se sienten seguros fuera de las zonas euro, dólar o yen?
Esto se da debido a la experiencia con América del sur, donde lainestabilidad de los tipos de cambio correspondientes fue un factor decisivo para retirar las sucursales de Mango en estos países.
Mango prefiere apostar por países con tipos de cambio estables, donde los altos riesgos que la inestabilidad supone, no sean problemas con los que se deba lidiar diariamente.
Porque las diferentes tipos de moneda o sistema monetario de ciertos países son muy inestables, es decircambian frecuentemente de valor, afectando directamente a la economía e ingresos de la empresa.
Mercados Complejos
Tipo de complejidad
País
Distancia cultural
Israel
Grecia
Japón
Inestabilidad económica
Argentina
Complejidad aduanera
México
Brasil

3. ¿Cree que el modelo de internacionalización utilizado por MANGO le ayudara a tener en EEUU el mismo éxito que en otros países? Enumere losfactores a favor y en contra.
Primero tenemos que ver los factores a favor y contra ventajas desventajas, investigación y conocimiento del mercado le permitirá conocer la demanda, la cultura del país.
Entrar a EEUU con un conocimiento previo del mercado y sus características, Mango facilito el contacto directo con el mercado lo que le posibilita tener una idea clara de lo que se vende más y lo quehay que hacer a nivel de marketing, marcar el ritmo a las franquicias posteriormente, es decir, se genera know-how que luego se vende la franquicia

Ventajas
La franquicia es un sistema de internacionalización de ‘low-cost’. Es decir, permite abordar una expansión rápida: estar presente en muchos mercados, con bajo volumen de Asimismo, genera ingresos adicionales a través del cobro dederechos y royalties; y permite
Externalizar una parte muy importante de la gestión comercial, sobre todo, aquella relacionada con el conocimiento del entorno local: cultural, político y religioso.
El empresario local es quien mejor conoce su mercado, su país y su clientela. En este sentido, hay aspectos de mercados culturalmente distantes que sólo se llegan a conocer de la mano de un empresario local....