Caso mercurio harvard

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El mercurio de calzado deportivo:

La valoración de la oportunidad
En marzo de 2007, John Liedtke, el jefe de desarrollo de negocio de activo Gear, Inc., una compañía privadasociedad celebrada el calzado, estaba pensando en una oportunidad de adquisición. West Coast Fashions, Inc. (WCF), un diseñador de grandes y comercializador de ropa de hombres y de marca para mujer acababa de
anuncióplanes para una reorganización estratégica. El plan preveía la cesión deciertos no-coreactivos y un enfoque renovado en alto-extremo WCF de negocios y casual de negocios, y prendas de vestir formales-porter las empresas. Una de las divisiones WCF intención de arrojar el mercurio se Athletic, su división de calzado.
Liedtke sabía que la adquisición de mercurio, se duplicaría aproximadamente losingresos de arte activo, aumentar su apalancamiento con los fabricantes por contrato, y ampliar su presencia con los principales minoristas y distribuidores.
También se espera que los banqueros de arte activo de manera rápida se acercaba a la empresa sobre una posible oferta de mercurio y, en consecuencia, que quería terminar su propia evaluación aproximada de la oportunidad antes de la audiencia depaso de los banqueros.
Calzado deportivo y casual Industria
Calzado es una industria madura y altamente competitivo marcado por un crecimiento bajo, pero se mantiene estable márgenes de beneficio. A pesar de la estabilidad global de la industria, el desempeño de las empresas individuales pueden ser bastante volátil, ya que competían unos con otros para anticiparse y aprovechar las tendencias de lamoda. El mercado de los calzado deportivo y casual se mantuvo fragmentado, a pesar de la presencia de un pequeño número de mundial marcas de calzado. En el segmento informal, las empresas compiten sobre la base del estilo, precio, y en general de calidad. En el segmento deportivo, la competencia giró en torno a la imagen de marca, de ingeniería especializada de rendimiento y precio.
Dentro de laparte sensible a la moda de la industria, los ciclos de vida del producto tienden a ser breves, a veces que dura sólo una temporada. En consecuencia, la gestión activa de los inventariosy la producción de los plazos de entrega fueron los factores críticos de éxito. A pesar de unas pocas empresas venden sus productos en propiedad de la compañía al por menor
las tiendas, la gran mayoría delcalzado deportivo y casual se venden a través de tiendas por departamentos, minoristas independientes especializadas, tiendas de artículos deportivos, tiendasy mayoristas. En 2007, muchos empresas participaron activamente en los intentos de vender directamente a los clientes a través de la web de comercio electrónico basada plataformas. Hasta el momento, los éxitos en este lugar ya había sido pequeño entamaño y número.
Nuevo calzado fue producido en un ciclo que requiere 8 a 10 meses para completar un nuevo diseño,muestras asociadas, y las especificaciones de producción. Otros 4 a 6 meses fueron necesarios para fabricación de la puesta en marcha antes de que los nuevos pedidos se podría llenar. A pesar de los impuestos de importación y los aranceles significativos en los Estados Unidos y laUnión Europea, la gran mayoría de norteamericanos y europeos las empresas de calzado utiliza los fabricantes independientes de contrato para producir sus zapatos. La mayoría de estos
fabricantes independientes se encontraban en China.1

Activa Gear, Inc.
Activa de engranajes (AGI) fue fundada en 1965 para producir y comercializar zapatos de alta calidad especiales paralos jugadores de golf ytenis. Los productos de la compañía fueron los primeros en incorporar esculpidas plantillas acolchonadas y una selección de tipo de dibujo de alto rendimiento diseñado para superficies específicas y / o las condiciones de juego. AGI comenzó a vender sus zapatos sobre todo en el campo de golf y tiendas de tenis profesional y un
algunas especialidades de deportes tiendas. Ya que sus productos se...
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