Caso Moldes Para Metales


Resolución del caso: Moldes Para Metales y Plásticos (MMP)

Definición del eje temático

Elaborar una investigación de mercado para conocer el segmento al que se dirige la empresa MMP y así preparan un pla de Marketing.

Definición de hechos relevantes

La empresa MMP, se constituyó sin la realización de ningún tipo de estudio de mercado previo.
Los procedimientos de moldeo difieren según lacantidad de piezas a producir con el molde y también según el espesor de las piezas.
La presión por la preparación de los materiales casi no tiene en cuenta la resistencia mecánica del molde.
El aprovisionamieno de aceros especiales eleva los costos, así como el dominio y aplicación de técnicas eleaboradas de fabricación.
La producción de un molde empieza con la concepción o diseño
En promedio cadamoldeador puede realizar de 4 a 6 moldes al año, con un máximo de 8 al año.
Un error en el diseño o fabricación, puede implicar un nuevo aprovisionamiento de materiales, así como inicial el molde nuevamente.
Para la elaboración de moldes, se requiere conocimientos de mécanica, materiales, metalugía y tratamientos de plásticos, cualidades creativas, rigor y tenasidad.
La fabrica de moldes requiereun nivel importante de inversión.
Los plazos de entrega de los moldes son relativamente largos, aproximadamente de de 4 o 5 meses.
Los precios para los moldes simples es de medio millón de francos belgas, y aumenta de acuerdo a la complejidad y tecnicas utilizadas.
El mercado meta corresponde a las empresas que utilizan moldes por inyección bajo presión.
La tecnica de moldes de inyección bajopresión, presenta diferentes caracteristicas como lo son: costos, polucción, rendimiento de producto final, por lo que puede afectar al consumidor final.
Las estadísticas actuales, hacen difícil estimar el mercado potencial.
Según los datos de un proveedor la actividad deberia crecer entre un 7% a un 12% por año.
En Belgica existen alrededor de 150 empresas CFOM, donde en promedio tienen un aplanillade 10 moldeadores .
La empresa MMP, estima ventas anuales de 4 a 6 moldes los que representa ingresos por ventas de 2,5 a 5 millones de francos belgas.
Los precios de las cotizaciones de la empresa MMP, es mayor que el da la competencia. Porque trabaja con un margen de ganancia del 40%, mientras que la competencia utiliza un margen del 30%.
Sus clientes aprecian la calidad de los moldes y delservicio brindado por la empresa MMP.

Descripción del problema

La incertidumbre por la falta de conociemiento tecnico y objetivo de si la empresa MMP se esta dirigiendo al segmento de mercado correcto.

Análisis de los entornos (FODA)

Fortalezas
Oportunidades
Calidad de los moldes fabricados y del servicio brindado
La realización de moldes utilizando diferentes tecnicas.
Entrega los pedidos enplazo menor al establecido
Al realizar reparación de moldes de otros fabricantes, le permite conocer más de la competencia y del cliente.
Sinceridad con el cliente, al retirar oferta si por ser esta superior al sus capacidades de sus maquina.

Los proveedores le otorgan crédito


Debilidades
Amenazas
Precios mayores que el de la competencia, por utilizar utilidad del 40%
Sus clientes demoran enpagar los trabajos.
Falta de mayor numero de personal
Los inyectores trabajan a menudo con los mismos moldeadores,
Necesita nuevas maquinas para la fabricación de nuevos moldes
Los inyectores no otorgan demasiada confianza a las mpresas moldeadores de una sola persona.
No realiza una campaña de marketing


Desarrollo de la solución del caso

La empresa MMP debe desarrollar un estudio de mercado,para que de esta forma logre conocer el tamaño del mercado meta y del segmento de mercado al que se que desea enfocar, así como de sus necesidades y crecimiento anual.

Este estudio le permitira tomar decisiones de una forma más apropiada, en cuanto a si debe contratar más personal, en aumentar la inversión en equipo, si realiza la inversión con financiamiento o con recursos propios. Además de que...