Caso montes

Introducción:
En este reporte se presenta el caso de la empresa dulces montes, la cual busca lanzar un nuevo producto al mercado pero se encuentra con la disyuntiva de lanzar el producto con una nueva marca o lanzarlo con el respaldo de la marca dulces montes. Esta empresa nace en 1938 como una empresa de producción de dulces de leche actualmente esta entre las 4 empras más importantes deconfitería en México y exporta a mercados de estados unidos y centro América, es una empresa 100% mexicana, sus instalaciones se encuentran ubicadas en el municipio de poncitlan Jalisco.
Los productos de dulces montes en su mayoría son dulce de leche pero también a innovado con nuevos productos, actualmente sus productos los divide en 8 secciones de acuerdo a dulce: http://www.montes.com.mx/Caramelos: los caramelos de leche Tomy y damy
Bravucos: paletas y chiclosos enchilados, Bravucos sandia y bravucos piña
Chiclosos: Súper natilla, Ricos besos, Cachitos Andy nuez y Tofy
Paletas: súper tira, paleta cuadrada, pop and roll y paleta sellada
Surtidos: surtido montes, surtido montes britoleros 8, surtido de agua y party mix.
Confitados: mundys, andineta nacional, confyt lentils de yogurtMazapán: mazapán montes.
Entable: Cajeta

Desarrollo:
En la actualidad dulces montes es una de las empresa principales de confitería en México pero no ha no generado nuevo producto que lleguen al mercado de los niños por lo que su mercado meta se concentrado en la personas que crecieron con esta marca, que la conocen y además que la identifican como un producto de calidad a un bajo costo,personas que van de los 25 años en adelante y principalmente personas de edad mas avanzada de 50 a 60 años. El mercado meta según Rosario A. Valdez (2004) es la parte del mercado seleccionada por un productor o prestador de servicios para ofertar sus bienes con un plan de mercadotecnia con el fin de alcanzar su metas.
En la disyuntiva de lanzar el producto con su propia marca o hacerlo en elrespaldo de la marca montes pensamos lo siguiente,
Lanzar un producto cobijado con la marca de Dulces Montes tendría la ventaja de asociarse a “dulce de leche, cajeta o chocolate” que realmente es del ingrediente que dice ser y que es un producto de bajo costo, un dulce de tradición y ya conocido por el mercado mencionado con anterioridad. Pero Lanzar un producto que vaya con su propia marcapermitiría captar un nicho de mercado que prefiera otro tipo de sabores, así como introducirse en el gusto de las nuevas generaciones con sabores y productos tendientes a lo picoso, sabores artificiales, colores llamativos, imagen moderna, empaque más elaborado lo que haría más fácil el posicionar la imagen del producto en el mercado meta y no tratar de borrar la imagen que se tiene ya de dulces montes.Creemos que el precio es un factor importante y creemos que debe de salir como se comportado dulces montes con sus precios un dulce rico de buena calidad a un precio accesible y claro dependiendo de la competencia y sus cotos y márgenes de ganancia
Como sugerencia para el lanzamiento del nuevo producto primero primero que nada definir el mercado meta, Philip Kotler,Gary Armstrong(2008) nos dicenque las empresas necesitan examinar los factores estructurales importantes que afectan lo atractivo de los segmentos a largo plazo como un ejemplo es si el segmento ya tiene muchos competidores el acceso es mas difícil. en el caso que sean los niños que es un segmento que consume muchos dulces sugeriría un producto agridulce el empaque de colores llamativos que los atraigan y como logo algúnartista o imagen que se identifiquen los niños que lo que los atrae a hora.
Pensamos que seria bueno Realizar publicidad ya sea en programas de televisión infantiles como “En Familia con Chabelo” para que de esta manera se puedan posicionar más fácilmente en la mente del consumidor y lograr expandir su posicionamiento con la marca y el nuevo portafolio de productos en potencia. También aprovechar...