Caso Montgras
Páginas: 8 (1767 palabras)
Publicado: 14 de abril de 2013
MontGras ha cambiado dramáticamente desde el Caso Harvard publicado en noviembre de 2002.
Primero, un rápido resumen de lo que sucedió ese año:
MontGras firmó acuerdo con nuevo importador que tiene la representación de la marca a nivel nacional.
MontGras realizó la promoción de vinos en la cadena de supermercados inglés. Vendió 150.000 cajas.
Aunque los vinos dieron márgenesconsiderablemente más bajos, la empresa igual ganó dinero y por lo tanto, repitió esta promoción en 2003 y 2004, exportando 152.500 y 200.000 cajas respectivamente.
El éxito de la venta de gran volumen se vio mitigada por la leve pérdida de imagen como productor de vino premium en ese mercado.
Para obtener información sobre la evolución de exportaciones MontGras, haga click aquí.
Hoy,MontGras produce aproximadamente 680,000 cajas (x12) con un mix de 50% Varietal y 50% Reserva y superior calidad de vinos.
En EE.UU. las ventas crecen establemente.
En el Reino Unido, durante el 2006, MontGras Properties realizará otra promoción de 100.000 cajas con una cadena de supermercados, pero con etiqueta privada para no dañar la imagen de productor de vino premium de MontGras.
MontGrasno realiza campañas publicitarias.
Las promociones que realiza MontGras son hechas en conjunto con el importador o distribuidor. Ejemplos son:
Promociones para el consumidor en el off-premise (Relacionada con precio o incentivos).
Programa de incentivos para la fuerza de ventas del importador y/o distribuidor. (volumen y placements).
Para poder diversificar sus productos yofrecerle a sus importadores y distribuidores una amplia selección de vinos chilenos, de terroirs únicos, con marcas, etiquetas y precios distintos, etc. recientemente ha separado sus marcas.
Dejando MontGras como el eje del terroir de Colchagua terroir, ahora Quatro es el vino Súper Premium seguido por los vinos Reserva y Varietales.
Los vinos Ninquén, del viñedo único del mismo nombre y tambiénde Colchagua, son ahora una nueva marca con Ninquén como vino Ultra Premium y los vino Antu Ninquén como los Ultra premium.
El campo en Maipo tiene su propia marca, Intriga y sólo produce vinos tintos de calidad superior. El proyecto en Leyda, de marca Amaral, sólo produce vinos blancos Súper Premium.
Para su información, MontGras Properties exporta desde 1995.
1.-OBJETIVOS MONTGRAS1.1- Estrategia Comercial de MontGras
Productor de Vinos Finos de Alta Calidad
1.2.- Estrategia de Exportacion
Aumentar la exportacion al ano 2005 ( estrategia a 5 anos). Penetrando al mercado Americano.
2.-ANALISIS DE MERCADOS
1. Analisis global de la Industria
Situacion Actual
Mercado
• Valor del Maercado Mundial del Vino a minorista M$150.000
• Valordel Marcado del Vino a Mayorista M$60.000
Comercio Internacional
• A crecido a una tasa de anual comp. del 4,3
• En los paises del nuevo Mundo a crecido a una tasa comp. anual del 18,3%.
Consumo
• Consumo de vino de Mesa a caido
• Consumo de vino fino a aumentado
• Consumo en caida en Paises con tradición vitivinicola
• Consumo en Aumento en Paises Importadores ( UK y USA)y Mercados emergentes ( Japon)
Proyecciones
• Proyecciones de exceso de producción. Sobreoferta. ( nuevo mundo)
• Proyecciones de crecimiento del consumo mundial de menos del 1%. Baja expansion de la demanda.
• Elevada competencia
• Baja de los precios
Analisis de participación de Mercado en La industia del Vino de acuerdo a tipos de mercado.
Industria Vitivinicoladel Viejo Mundo
• compuesta por paises como Italia, Francia, Alemania, Espana, Portugal.
• elaboración con tecnicas ancenstrales.
• Produccion Fragmentada.
• Estricto marco regulatorio
• Mercados nacionales fuertes.
• Denominación de origen (Terroir)
• Distribucion altamente concentrada. ( 60 % Supermercados)
Industria Vitivinicola del Nuevo Mundo
•...
Primero, un rápido resumen de lo que sucedió ese año:
MontGras firmó acuerdo con nuevo importador que tiene la representación de la marca a nivel nacional.
MontGras realizó la promoción de vinos en la cadena de supermercados inglés. Vendió 150.000 cajas.
Aunque los vinos dieron márgenesconsiderablemente más bajos, la empresa igual ganó dinero y por lo tanto, repitió esta promoción en 2003 y 2004, exportando 152.500 y 200.000 cajas respectivamente.
El éxito de la venta de gran volumen se vio mitigada por la leve pérdida de imagen como productor de vino premium en ese mercado.
Para obtener información sobre la evolución de exportaciones MontGras, haga click aquí.
Hoy,MontGras produce aproximadamente 680,000 cajas (x12) con un mix de 50% Varietal y 50% Reserva y superior calidad de vinos.
En EE.UU. las ventas crecen establemente.
En el Reino Unido, durante el 2006, MontGras Properties realizará otra promoción de 100.000 cajas con una cadena de supermercados, pero con etiqueta privada para no dañar la imagen de productor de vino premium de MontGras.
MontGrasno realiza campañas publicitarias.
Las promociones que realiza MontGras son hechas en conjunto con el importador o distribuidor. Ejemplos son:
Promociones para el consumidor en el off-premise (Relacionada con precio o incentivos).
Programa de incentivos para la fuerza de ventas del importador y/o distribuidor. (volumen y placements).
Para poder diversificar sus productos yofrecerle a sus importadores y distribuidores una amplia selección de vinos chilenos, de terroirs únicos, con marcas, etiquetas y precios distintos, etc. recientemente ha separado sus marcas.
Dejando MontGras como el eje del terroir de Colchagua terroir, ahora Quatro es el vino Súper Premium seguido por los vinos Reserva y Varietales.
Los vinos Ninquén, del viñedo único del mismo nombre y tambiénde Colchagua, son ahora una nueva marca con Ninquén como vino Ultra Premium y los vino Antu Ninquén como los Ultra premium.
El campo en Maipo tiene su propia marca, Intriga y sólo produce vinos tintos de calidad superior. El proyecto en Leyda, de marca Amaral, sólo produce vinos blancos Súper Premium.
Para su información, MontGras Properties exporta desde 1995.
1.-OBJETIVOS MONTGRAS1.1- Estrategia Comercial de MontGras
Productor de Vinos Finos de Alta Calidad
1.2.- Estrategia de Exportacion
Aumentar la exportacion al ano 2005 ( estrategia a 5 anos). Penetrando al mercado Americano.
2.-ANALISIS DE MERCADOS
1. Analisis global de la Industria
Situacion Actual
Mercado
• Valor del Maercado Mundial del Vino a minorista M$150.000
• Valordel Marcado del Vino a Mayorista M$60.000
Comercio Internacional
• A crecido a una tasa de anual comp. del 4,3
• En los paises del nuevo Mundo a crecido a una tasa comp. anual del 18,3%.
Consumo
• Consumo de vino de Mesa a caido
• Consumo de vino fino a aumentado
• Consumo en caida en Paises con tradición vitivinicola
• Consumo en Aumento en Paises Importadores ( UK y USA)y Mercados emergentes ( Japon)
Proyecciones
• Proyecciones de exceso de producción. Sobreoferta. ( nuevo mundo)
• Proyecciones de crecimiento del consumo mundial de menos del 1%. Baja expansion de la demanda.
• Elevada competencia
• Baja de los precios
Analisis de participación de Mercado en La industia del Vino de acuerdo a tipos de mercado.
Industria Vitivinicoladel Viejo Mundo
• compuesta por paises como Italia, Francia, Alemania, Espana, Portugal.
• elaboración con tecnicas ancenstrales.
• Produccion Fragmentada.
• Estricto marco regulatorio
• Mercados nacionales fuertes.
• Denominación de origen (Terroir)
• Distribucion altamente concentrada. ( 60 % Supermercados)
Industria Vitivinicola del Nuevo Mundo
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