Caso natureview

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Pregunta 1: ¿Cuál ha sido la clave del éxito de natureview en las tiendas de productos naturales?

La clave del éxito de Natureview se basa en 4 aspectos fundamentales:

Estrategia Consistente: La compañía definió tiempo atrás orientarse a un nicho en particular y ha mantenido esa estrategia en el tiempo. Los puntos principales están en la creación de un producto 100% orgánico, Natural, Sano,que mejora la vida de la gente.

Nicho “beneficioso”: El nicho definido está conformado por personas con mayor educación y disposición a pagar, razón que le ha permitido acceder a precios y márgenes más altos.

Conocimiento de la Cadena: Al ser consistentes con su foco y llevar 10 años liderando el mercado, conocen la cadena de valor completa, desde los atributos valorados por el clientehasta la relación con los agentes y distribuidores, que son socios estratégicos. Al existir canales de ventas tan disminuidos en número (en comparación con supermercados) son capaces de generar estrategias de marketing focalizadas, de bajo presupuesto y creativas (Guerrilla Marketing).

Producto con Ventajas Competitivas: Dentro del nicho y comparado con su competencia directa tienen ventajasobjetivas como el contar con un producto orgánico, y por otro lado con un ciclo de vida mayor al de su competencia.

Pregunta N°2: ¿Cómo se comparan entre si las 3 opciones planteadas en términos de margen de contribución, inversión requerida, y potencial de utilidades?

Opcion 1 Opcion 2 Opcion 3

Ingresos 25.900.000 14.850.000 6.030.000
Cantidad 35.000.000 5.500.000 1.800.000Precio Unitario 0,74 2,70 3,35
Costos Variables 16.576.000 8.375.400 3.762.720
Costo Venta 0,47 1,52 2,09


Margen de Contribución 9.324.000 6.474.600 2.267.280
35,9% 43% 37,6%


Gastos Personal y Adm. 320.000 160.000 150.750
Publicidad y Marketing 3.248.000 1.504.000 250.000
Costo SKU (6) 1.200.000 2.560.000

Ingresos Neto Año 4.556.000 2.250.6001.866.530
17,5% 15,1% 31%



PREGUNTA N°3: Ventajas y Riesgos de cada Opción.

Opción 1: Seis SKU en productos 237ml. En uno o dos supermercados.

Ventajas:
El formato representa la mayor demanda dentro del mercado de yogures. Además de eso un potencial de crecimiento muy grande.
El canal supermercados ofrece la posibilidad de expandir rápida y exponencialmente la oferta, loque es necesario para cumplir el objetivo de incremento de ventas en corto plazo. Existen casos exitosos concretos de expansión en supermercados para productos naturales, con incrementos por sobre el 200% en 2 años.
De decidirse la entrada rápida (de la forma adecuada) existe la oportunidad de ser “el primero” dentro de los yogures orgánicos en estar en góndolas de ciertos supermercados. Además depoder bloquear la presencia de otros competidores directos en góndolas, ser los primeros cuando se tiene un buen producto es siempre un beneficio. La mayor duración del yogur dados sus componentes 100% naturales ayuda a exigencia como perecibilidad que son muy sensibles para el negocio de alimentos y en supermercados.

Desventajas:
Canal altamente competitivo, con necesidad de inversión enmarketing y publicidad muy alta. Especialmente para esa categoría de producto.
Otros altos niveles de inversión en personal de soporte (marketing, administrativo) y fuerza de venta directa para poder implementar este plan.
Desconocimiento del canal: no existe el expertise para responder con tiempos y dinámica exigida por la industria de supermercados. Se trata de una industria agresiva y por lotanto el riesgo de no considerar toda la inversión necesaria, o bien no dar cumplimiento a las exigencias puede significar “debut y despedida” o muy baja, incluso nula rentabilidad.

Opción 2: Cuatro SKU a nivel nacional, todos del formato 1lt.

Ventajas:
Mayor margen del producto (7,6% más que formato 237ml. Está en línea con el objetivo de rentabilidad. Buen posicionamiento de NVF en ese...
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