Caso nba

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Mercadeo Estratégico

Caso NBA

Para gozar del éxito y popularidad con la que hoy cuenta la Asociación Nacional de Baloncesto (NBA siglas en inglés), se aplicó una serie de estrategias queobedecieron a la penetración de otros mercados, así como la creación de un puente entre el aficionado y todos los productos que hoy brinda esta institución deportiva norteamericana.

Dentro de lasestrategias formuladas por la NBA para sobrepasar la crisis de mediados de los noventa se identifican:

Estrategia corporativa

Es evidente una estrategia corporativa planteada que salvó a la NBA de losproblemas en que se encontraba a finales de los noventa, una estrategia de crecimiento: penetración de nuevos mercados.

En este caso, el comisionado de la asociación, David Stern, concentró suatención en mercados internacionales. Hasta ese entonces, aunque la liga se conocía en el extranjero, gozaba de mayor popularidad en su lugar de origen, Estados Unidos. Con la llegada de jugadoresextranjeros Stern vio la oportunidad perfecta de incursionar en el país de origen de estos nuevos atletas. Así fue como con una estrategia de penetración de nuevos mercados, la NBA, hoy cuenta con presenciaen varios países del mundo que representan más de 115 millones de dólares anuales por transmisiones televisadas. A esto hay que sumar la cantidad obtenida por venta de mercadería oficial, juegos deexhibición en países asiáticos y europeos, así como los patrocinios.

Estrategia de negocios

No es ningún secreto que todas las disciplinas deportivas que gozan de un gran número de seguidores comoel fútbol, el beisbol, el fútbol americano y, por supuesto, el basquetbol, generan millones de dólares anuales a sus respectivas asociaciones, comisiones o federaciones. Pero esto no es posible sinla colaboración de otras entidades que también obtienen un gran pedazo del pastel. Es aquí en donde la NBA enfatiza en una estrategia de negocios basada en alianzas estratégicas. Jugadores de...
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