Caso Nova

MARKETING
CASO NOVA S.A.



INDICE

Definición del Problema ………………………………….. 1

Alternativas de solución ………………………………….. 1

F.O.D.A. ………………………………….. 1

F.O.D.A. Alternativa N°1 ………………………………….. 1

F.O.D.A. Alternativa N°2 ………………………………….. 2

Decisión del Caso …………………………………… 3

Ciclo de Vida ……………………………………. 4

Segmentación de los
Productos……………………………………. 5

Matriz B.C.G. …………………………………….. 5

Estrategia del Producto …………………………………….. 6



Definición del Problema

En el caso de la empresa NOVA s.a. el problema se da principalmente en el manejo de la “Línea Joven” ya que los resultados han variado de forma irregular en el tiempo con resultados tanto positivos como negativos, y esto desconcierta a los ejecutivos de la compañíatomando cada año un papel primordial.
Al notar que esta línea, al ser de un costo bajo los clientes de otros segmentos de su mercado les llamo la atención, esto amplio de gran manera el segmento al cual estaba dirigido.
Al cuarto año se quiere tomar una decisión, de qué manera actuar frente al mercado
A partir de este punto nuestro grupo debe dar opciones a la empresa Nova s.a.

Alternativasde Solución para la Línea Joven

En estos momentos debemos dar una solución eficiente a la problemática ya mostrada anteriormente entre nuestras opciones están:

I. Cambio en el nombre de la línea: Esta solución es para renovar la imagen de la línea dar un nombre más llamativo y que conquiste al cliente para ello realizaremos una investigación de mercado respecto a los gustos de diseño delnombre de la línea sin arriesgarnos a cambiar el diseño de cada producto creando solo la ilusión del cambio.

II. Cambio total de la línea en cada uno de sus productos: Para aplicar este “cambio total” con una investigación de mercado para ver los gustos tanto de la imagen como cada uno de los productos de nuestra línea.
Esperando que todo esto nos acerque a nuestro mercado meta con mayorfuerza superando las expectativas y mostrando una mayor estabilidad que años anteriores

F.O.D.A. de Nuestras Alternativas

I. CAMBIO EN EL NOMBRE DE LA LÍNEA
Fortalezas:
* Distribución internacional.
* Aumento de los recursos financieros.
* Mejora la imagen, en relación al relanzamiento de los productos dirigidos al sector joven.

Oportunidades:
* Atraer clientesnuevos, y mayor cubrimiento en las necesidades.
* Aumento en las demandas del mercado.
* Ampliar la cobertura y crecimiento de mercado.

Debilidades:
* Problemas internos que afectan a la empresa.
* Escasez de recursos para financiar la línea.
* Problemas en la distribución especificas de los productos.

Amenazas:
* Al cambiar el nombre de la línea, los clientespueden creer que la calidad del producto es inferior.
* Cambios en las necesidades y gustos del consumidor.
* Perdidas de ventas debido a productos sustitutos.

II. CAMBIO TOTAL EN LA LINEA EN CADA UNOS DE SUS PRODUCTOS.

Fortaleza
* Aumento en la publicidad para la empresa.
* Mejora la imagen total de la línea.
* Mayor reconocimiento de los productos de la empresa.Oportunidad
* Satisfacer los gustos preferenciales de nuestros clientes.
* Incremento de las ventas.
* Incremento y mayor participación de mercado.
Debilidades
* Mal administración de la línea.
* Generar una publicidad mediocre.
* Afectar la imagen de la empresa.

Amenazas
* Que la competencia tenga un mayor cubrimiento en el mercado.
* Nuestros clientesprefieran los productos de la competencia.
* Disminución en la participación de mercado.

DECISIÓN EN EL CASO

Luego de un análisis de estas alternativas a través del F.O.D.A. y previendo cuál de estas es la más viable y con mayor oportunidad para la empresa nos decidimos por la segunda alternativa que es la de el cambio total, tomando esta decisión la empresa deberá hacer una...