caso numasa

NUMASA, S.A.i
Numasa es una empresa fundada en el 2000. Se dedica a la fabricación de productos químicos,
siendo la calidad de los mismos una verdadera obsesión para todo el personal de lacompañía.
Todos los integrantes de la planilla de Numasa están orgullosos del elevado nivel de calidad de
todos los productos que se fabrican. El volumen de facturación en 2012 ascendió a 100 millones
desoles. Desde su fundación fabrica cuatro productos químicos, cuyos nombres comerciales
son:

Nuropen–1.

Nufapen.

Nucepen.

Nuropen–2.
En la compañía, Nuropen–1 está considerado como el“producto estrella”. Los productos
restantes se perciben como productos sin importancia. Nuropen-1 representa el 80% de la
facturación total.
Nuropen–1 es fabricado mediante un proceso continuo queutiliza como única materia prima un
producto cuyo nombre es Tipac. La compañía Magasa es el único proveedor de Tipac a nivel
nacional e internacional. Es una compañía de tamaño medio, que factura unos500 millones de
soles al año. El precio que Magasa ha puesto a Tipac en los últimos tres años ha sido el más
bajo del mercado, aproximadamente un 25% menos. Hace algunos años se rumoreó suintención de fabricar Nuropen–1. En la actualidad no parece posible, aunque la duda siempre
existe. Quizá el desconocimiento de aspectos tanto técnicos como comerciales del negocio de
Nuropen–1 haya inhibidosu entrada.
El producto químico Nuropen–1 se emplea como materia prima en:

Industria del caucho.

Industria textil.

Industria farmacéutica.

Materia prima en diversos procesos.
Todaslas acciones comerciales que Numasa realiza con el producto Nuropen–1 se centran en la
industria del caucho.
En la actualidad, y a nivel nacional, el grado de saturación de Nuropen–1 en la industriadel
caucho es del 50%. Se prevé –en condiciones favorables– como máximo un crecimiento teórico
del 8% anual en los próximos tres años Se sabe que la industria del caucho depende en gran...