Caso oxford

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1. El mercado de la empresa Oxford

En Chile se vendían alrededor de 350.000 bicicletas al año, de las cuales el 30% correspondían a productos de importación. Las marcas importadas eran: Trek, GT,Cannondale, K2, Scott, Lord, Gary Fisher, Top Gun (asociada a Hites), Newsport (asociada a Tricot), Shark (asociada a Ripley), Venetto, la línea infantil de Fratta y Goldhill (asociadas a Falabella yAlmacenes París respectivamente) y, por último, la línea infantil de “Juanito Mena”.

Lo que más se importaba en este rubro eran las partes y piezas de las bicicletas ya que la internación debicicletas armadas había bajado debido al alza del dólar y al progreso tecnológico en Chile.

A nivel nacional, las marcas más reconocidas por su calidad eran Oxford, Bianchi y Lahsen, luego seencontraban las marcas asociadas a las grandes tiendas las cuales a pesar de tener una percepción de menor calidad en relación a las primeras, se comercializaban en forma muy dinámica a través de los canalesasociados a las grandes tiendas.

Dentro del mix de productos de Oxford, podemos encontrar variadas líneas tales como:

• Mountainbike: la más comercializada

• Infantiles: enfocadas aniños de hasta 8 años

• Freestyle: estas no representaban un mercado relevante

• Mediapista

• Bicicross

• Estáticas

En total Oxford contaba con más de 30 modelos, de loscuales casi el 65% correspondían al tipo “mountainbike”

Características de la demanda de Oxford

La gran mayoría de los clientes no entendía mucho acerca de los aspectos técnicos de lasbicicletas, así es que se fijaban más en la presentación y apariencia del producto.

Hace unos años los principales consumidores eran los hombres, sin embargo, la última década las mujeres han equilibrado elconsumo de las bicicletas con respecto a los hombres.

Segmentación por edades:

*Niños

*Jóvenes

*Adultos

El fuerte de los consumidores se encontraba en la categoría “jóvenes entre 15...
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