Caso pizza hut

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 2 (429 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 11 de febrero de 2011
Leer documento completo
Vista previa del texto
Formulación Y Evaluación DE PROYECTOS
CASO PIZZA HUT, INC.

ANTECEDENTES
El primer local comercial de Pizza Hut fue creado en la ciudad de Wichita, Kansas (Estados Unidos),1958 por Frank y DanCarney.

Durante los tres años siguientes la organización Pizza Hut Inc. comenzó a extenderse en los Estados Unidos a través del otorgamiento de franquicia.

En 1963 ya había 42 restaurantesPizza Hut. Mientras crecían, la compañía se vio en la necesidad de unificar la presencia de todos los locales y así, en 1965, se adopto el diseño estándar.
Hechos relevantes
En 1971 pizza hut seconvirtió en la más grande cadena de restaurantes de pizzas del mundo, tanto en ventas como en número de restaurantes de pizzas del mundo.
La adjudicación de franquicias a la compañía como parte integral dela estrategia de pizza hut.
La venta de los adjudicatarios se realizaba únicamente a la compañía o a otro adjudicatario.
Creación de Unidades de entrega.

problema
“La tardía reacción yaprobación de los concesionarios en adoptar la modalidad en el plano de entregas a domicilio”
ANALISIS GENERAL

Macroeconómico
En 1982
Tradicional: 57% para llevar: 41% domicilio: 1%

En 1984Tradicional:48% para llevar: 41% domicilio:10%

En 1986
Tradicional:40% para llevar: 39% domicilio: 20%

En 1990
Tradicional:27% para llevar:41% domicilio : 32%

INDICADORES DE LA GESTIONCOMERCIAL
Cuota del Mercado:
( Ventas T./ Ventas del Sector)
La empresa tiene el 35.8% de la totalidad del mercado.

Penetración de Mercado:
( Ventas clientes nuevos/ Total de ventas)
La empresa afinales de los 90, logro acaparar el 32% de clientes nuevos

Análisis Foda

Conclusiones

1.Toma tardía de decisiones importantes afectaron considerablemente las ventas de pizza Hut.

2.Precios cómodos permitieron posicionarse con mas fuerza en el mercado.

3. El no tener la capacitación necesaria en materia de repartos a domicilio, los llevo al fracaso en varias ocasiones....
tracking img