Caso práctico de negociación

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Análisis de la Propuesta de contrato de suministro y montaje
ANTECEDENTES:
La firma INDUSTRIA CÁRNICAS, SA (INDCARN), de Medellín, está negociando con la empresa MEATREF, de Nigeria un contratode suministro y montaje de una línea completa de refrigeración industrial adecuada para carne bovina.
Ambas partes, han llegado a un acuerdo sobre el contenido del contrato, el precio y los plazos depago.
A partir de este momento, el comprador (MEATREF) presenta una propuesta de contrato (ver Anexo A)
TRABAJOS A REALIZAR
En su calidad de Responsable del Dpto. Comercial y de Marketing deINDCARN, analiza la propuesta del comprador, con el criterio siguiente:
a) Cláusulas cuya redacción es ambigua y/o confusa
b) Cláusulas potencialmente perjudiciales para el vendedor
c) Cláusulasque ha omitido el comprador
El contrato es importante para tu empresa y has de saber negociar, aportar argumentos razonables ante el comprador en defensa de tus intereses y de los globales delcontrato, y mantenerte fuerte aunque flexible a lo largo de todo el proceso.
NOTA:
1) Nigeria está actualmente pasando dificultades económicas
ANEXO:
Propuesta de contrato
Se ha concluido elpresente contrato entre:
MEATREF Industrial Estate A, 69 North Street, Sunnytown Raintree County, Nigeria (en adelante “el comprador”), representada por el Sr. John Wishler, en su calidad de DirectorGeneral
Industrias CÁRNICAS, SA, Centro Industrial Envigado (en adelante “el vendedor”), representada por el Sr. Juan Ramón Jaramillo, en su calidad de Gerente.

Artículo 1: Objeto del contrato
ElVendedor se compromete por el presente contrato a entregar al comprador, una línea completa de refrigeración industrial adecuada para carne bovina, en las condiciones técnicas que se especifican en elAnexo nº I.
Artículo 2: Precio
El precio de la instalación es de 1.200.000 Dólares.
Este precio comprende el suministro de los equipos, su montaje e instalación, puesta en marcha y ensayos....
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