Caso practico de investigacion de mercados

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INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION
UNIDAD SANTO TOMAS
PROFESOR:
MARTINEZ VARGAS VICTOR J.
INTEGRANTES DEL EQUIPO:
* GONZALEZ ANDUAGA CINTIA JAZMIN
* LIRA ALCANTARA NADIA IVONNE
* MARCOS VILLAFAN MARÍA MAGDALENA
* NUÑEZ RODRIGUEZ JAZMIN LUPSALI
* REYES ROMERO ELIZABETH LEONOR
* TELLEZ ACOSTA MARISOL
* TORRES ESCAMILLA IVANGRUPO: 3RV1
ASIGNATURA:
INVESTIGACION DE MERCADOS CUALITATIVA Y CUANTITATIVA
“PROPUESTA”

Contenido

BRIEF: 3

ANTECEDENTES: 3

ESTUDIO RECOMENDADO: 3

OBJETIVO GENERAL: 5

OBJETIVOS ESPECÍFICOS: 5

TAMAÑO DE LA MUESTAR 6

CUESTIONARIO 7

RESULTADOS DEL ESTUDIO 11

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS 21

SUGERENCIAS PARA LA MARCA DE AGUA E-PURA 22

BRIEF:
E- Pura requiereconocer el nivel de presencia y desplazamiento que hay de su marca y sus principales competidores en el canal detallista, de abarrotes, misceláneas y changarros a fin de establecer estrategias que permitan continuar con su expansión deteniendo a la competencia.
ANTECEDENTES:
Conocer la presencia de E- Pura en las tiendas del D.F., incluyendo la presentación, precio y principal competencia.
ESTUDIORECOMENDADO:
Chequeo de distribución.
La distribución es una variable muy importante dentro de los negocios, no necesariamente dentro del marketing solamente y esto porque es obvio que para que un producto se venda, debe estar en la mayor cantidad de puntos de venta según su segmentación.
A veces se cree que una buena distribución es tener el producto por todos lados, en la mayor cantidad depuntos de venta, de todo tipo. Esto no es cierto, ya que dependiendo de a quién va dirigido el producto, este debe estar en todos los puntos de venta que frecuenta su público objetivo.
 El chequeo de distribución o Storecheck es básicamente una medición de cobertura, es decir una medición en una zona determinada (que se considera representativa) de la presencia del producto en los puntos deventa.  Normalmente se evalúa la cobertura en términos porcentuales: 60%, 70%, 90%. Para ello se toma simplemente esta fórmula: 
 PVp / PVT  = C
En donde PVþ es puntos de venta con presencia del producto, PVT es el número de puntos de venta totales, y C es el porcentaje de cobertura. Igualmente podemos medir la presencia de material POP.
Este estudio nos dice si el producto está presente en unporcentaje adecuado de tiendas, dentro del total de tiendas visitadas. Si hablamos de productos de gran consumo, que tienen además publicidad, un resultado menor a 60% muestra definitivamente problemas.
Los consumidores en este último caso, impulsados por la publicidad, van a buscar el producto en las bodegas, por decir, llegan y se encuentran con que el producto no está, se frustran y lo peor es que,se llevan el de la competencia. Resultado, invertimos millones en publicidad para impulsar la venta de la competencia, todo esto sucede si no hay cobertura adecuada.

Finalmente, resaltar lo siguiente:
Las zonas y el tipo de puntos de venta deben ser representativos.
El chequeo se hace en un periodo de tiempo determinado, y se anota la zona estudiada y el periodo.
El índice obtenido esválido,  para el periodo en que se observo, ya que la representatividad está asegurada.  
Luego de este estudio, con los resultados de otro chequeo de precios, y promociones, tenemos un panorama casi completo de la situación de los puntos de venta. Es decir nuestra primera línea de combate.

OBJETIVO GENERAL:
Reconocer el nivel de distribución de la marca E- Pura y sus competidores en todas susprincipales presentaciones en los puntos de venta detallista.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
* Reconocer las diferentes presentaciones de la marca E- Pura y sus principales competidores en los puntos de venta.
* Determinar el nivel de presencia de E- Pura y sus competidores en tiendas detallistas.
* Identificar las zonas en las que es baja o nula la existencia y/o el desplazamiento de la...
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