Caso practico de mercadotecnia

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CASO PRÁCTICO

EXPERIENCIA EDUCATIVA: MERCADOTECNIA

PROFESOR: RAFAEL MEZA LICONA

ALUMNA: ROBLES MORALES ROCIO ARGELIA

FECHA DE ENTREGA: 26/03/12

1. DETERMINE QUE FACTORES SEDEBEN CONSIDERAR EN LA NUEVA SEGMENTACION DE MERCADO.

RESPUESTA: estadísticas de ventas anuales comparadas con las del año anterior; evaluación de los productos en ciertas plazas mediante lainformación que proporcionan los titulares de las mismas; reportes mensuales estudio de costo-beneficio; pronósticos de la demanda de compradores con los índices de consumo en las diferentes plazas.2. SEGÚN ESTE CASO, ¿CUALES SON LAS RAZONES ESENCIALES PARA SEGMENTAR EL MERCADO?

RESPUESTA: porque dentro de el se presentan distintos tipos de consumidores con diferentes necesidades ydeseos. el mercado mexicano es sumamente heterogéneo y es necesario agrupar a los consumidores que posean las mismas características. Otra de las razones es la heterogeneidad de los mercados formadospor compradores que buscan cierta calidad y cantidad en los productos y que, además, tienen distintos intereses y necesidades de compra.

3. ¿CUALES SERIAN LAS VENTAJAS Y DESVENTAJAS ALSEGMENTAR EL MERCADO?

RESPUESTA:
VENTAJAS:
Clasificación más clara y adecuada de un producto que se vende.
Centralización del mercado hacia un área específica.
Proporciona un mejorservicio.
Tiene buena imagen, exclusividad y categoría.
Facilita la publicidad, su costo, etcétera.
Logra una mejor distribución del producto.

DESVENTAJAS:
Disminuyen las utilidades al nomanejar la segmentación correctamente.
El producto puede no colocarse en el lugar ni en el momento adecuado.
Una segmentación que no este bien planeada y que excluya muchos clientes.
Que no sedeterminen las características de un mercado.
Pierde oportunidad de mercado.
Que no se utilicen las estrategias adecuadas de mercado.
Alto costo que existe en México para obtener la información.
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