CASO PRACTICO KOLA REAL


VISION Y MISION DE KIDSWASI
Visión: Ser la marca de una guarderia de mayor preferencia para el publico   ofreciendo e inculcando en los niños valores y cultura.
Misión: Ser la mejor alternativa para los padres estudiantes que nos confían a sus pequeños para buen cuidado y asi ellos puedan ejercerse sin preocuparse.

PRIMERA PARTE
Estudio de mercado
ACTIVIDAD ECONOMICA-UBICACIÓN
Actividadeconómica
Con la incursión de Ajeper al mercado de los néctares y jugos se incrementó el consumo per cápita de este segmento. Próximamente lanzarán nuevas marcas y otras alternativas en sabores y presentaciones, con el fin de expandirse así como de consolidarse aún más, obviamente no sólo como una empresa de éxito, sino también apoyando el bienestar de la población, otorgando productos saludables comocomplemento a la dieta normal de sus consumidores. Algunos segmentos de consumidores estarían dispuestos a renunciar a ciertos atributos y beneficios que ofrecen los productos de los grandes, a cambio de una mayor economía. Ése sería el motivo por el cual se desplaza hacia otros países. Su objetivo es crecer a costa de las multinacionales.

Objetivo Específico
Se identificará como se encuentraposicionada la gaseosa Kola Real en el segmento o zona determinada de estudio.
Se producirá un análisis de los aspectos de la marca tales en calidad, precio, envase, frecuencia de compra, lugar de compra, etc.
Se establecerá la necesidad de fortalecer las acciones de marketing para el segmento en estudio.
Se investigará el posicionamiento de los consumidores a la marca.
La empresa en el producto KolaReal siempre en su deseo de innovar esta planeando reinvertir en la zona con nuevas promociones y acciones de marketing.
Colocar el producto KOLA REAL en cantidades compatibles con el potencial de ventas de cada uno de los establecimientos.
Vender los productos KOLA REAL en todos aquellos puntos de ventas donde se comercializan bebidas alcohólicas.
Hacer visitas con una frecuencia adecuada a lanecesidad de cada punto de venta.
Desarrollar un historial de cada uno de los clientes para definir en el futuro posibles beneficios adicionales.
Mostrar la posibilidad u oportunidad de un mercado que representa para el cliente el hecho de adquirir el producto.
Mostrar al cliente las características, ventajas y beneficios del producto KOLA REAL que harán que el cliente final compre.
Debe hacermención el apoyo que tendrá para vender en los medios de comunicación.
Lo anterior obliga a realizar esfuerzos especiales para mostrar el producto en las mejores condiciones de precio, presentación, variedad de envases, ubicación, limpieza, etc. es decir lograr un desarrollo de merchandising lo más completo, acabado y atractivo posible para facilitarle la venta al cliente directo o distribuidor yfacilitarle la compra al cliente final o consumidor.

















PLAN PROGRAMATICO















ESTRATEGIAS



DIAGNOSTICO GENERAL DE LA SITUACION ESTRATEGICA. FACTORES CRITICOS DEL ÉXITO
PROMOCION Y PUBLICACION
Campaña Promocional
Se piensa hacer publicidad televisiva, radial, prensa escrita, publicidad estática, afiches, polos, llaveros, gorros.
Además se piensa colaborar con los quioscos parael pintado de estos con los colores y marca de la empresa.
Los precios planteados son competitivos con relación a la competencia además de las cajas por 26 und de promoción, con esto se piensa poder ingresar de gran forma en el mercado limeño. Se hace un gasto mensual de s/.150000, distribuidos en publicidad televisiva y estática (afiches, pancartas, polos, gorras).
CAMPAÑA DE VENTAS
La Bebida delPrecio Justo
Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeño, la empresa utilizó una ingeniosa estrategia de posicionamiento "La Bebida del Precio Justo" con lo que creció el mercado por la incorporación de consumidores de los sectores C, D y E.
La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la más barata, hizo alusión a que las demás bebidas colas...