Caso practico

[pic] UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICE RECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO

Las Relaciones
Con la CompetenciaIntegrantes:
Maestría en Gerencia Empresarial Mayra MartínLuís Leal

Asignatura; Gerencia de Mercadeo Giovanny Ranalletta

Docente; Msc. Econ. Agr. Liliam AlvaradoMonique de Laet
Harbin Arrieche

EVALUACIÓN GRUPAL
PARTE II GERENCIA DE MERCADEO

Caso práctico.Las relaciones con la competencia

3- Usted participa en un equipo de gestión de una línea de detergente de una empresa competidora de P&G, que se plantea como objetivo retar a la línea de detergentede P&G para alcanzar el liderazgo en el mercado, pero no tiene seguro de cómo actuar para lograrlo. Analice y discuta las ventajas y desventajas de cada una de las estrategias aplicadas a estemercado: a) Ataque frontal. b) Ataque de flancos. c) Ataque envolvente. D) Ataque de bypass. E) Ataque de guerrillas. ¿Cuál seria la estrategia más efectiva? Argumente su decisión. Su empresa ha realizadouna auditoria interna, cuyos resultados muestran que las fortalezas de la misma son:

a) Características innovadoras de producto/productos.
b) Una eficiente red decomercialización/distribución.
c) Costos y precios bajos.
d) Amplia línea de productos.
e) Calidad del servicio de atención al cliente.

Argumente. Cómo podría su empresa transformar estasfortalezas en beneficios ofrecidos para los consumidores, de manera de desarrollar una ventaja competitiva frente a su competidor (es)?
Capitulo 8. Las relaciones con la competencia. Kotler,...