Caso quatro

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I. INTRODUCCIÓN
1.1 REALIDAD PROBLEMÁTICA
En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios, como lo es en el
cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado como también a los consumidores, para ello es de vital importancia para asegurar el éxito de las empresas hacer uso de técnicas y herramientas; una de ellases llevar a cabo un estudio de mercado en conjunto con una serie de investigaciones como son: la competencia, los canales de distribución, lugares de venta del producto, la publicidad existente en el mercado, precios, etc.
En un mercado lleno de gaseosas y energizantes de varios colores y sabores, y de decenas de
marcas de agua embotellada, con un segmento de jugos y refrescos que no podíanquedarse atrás, presenta una dura competencia que implica calmar la sed de los consumidores. En esa tarea, el mercado de las bebidas gaseosas se va haciendo más cerrado impidiendo ver si existen
consumidores libres dentro de esta carrera de ventas.
La frase clave es conocer el mercado de gaseosas. Las necesidades de los consumidores son las
que dan la pauta para poder definir mejor que es lo quevamos a vender y a quienes así como donde y como lo haremos.
La recesión experimentada en los últimos años ha producido una serie de cambios en los
principales mercados de consumo masivo. Este hecho ha provocado que en el mercado de bebidas gaseosas se lleven a cabo diversas políticas y estrategias de comercialización. Algunas
características importantes de éste mercado son el bajo precio, laaparición de nuevas marcas y la
extensión de línea con nuevos tamaños y presentaciones. Todos estos cambios permitieron el
crecimiento de la industria, pues, debido al factor precio/rendimiento, las gaseosas económicas se
convirtieron en una alternativa de consumo viable para los segmentos socioeconómicos de menor
poder adquisitivo. Además, hicieron que las marcas tradicionales tuvieran queadecuarse a la nueva situación competitiva a través de la reducción de sus precios y la extensión de sus líneas con envases de tamaños diversos.

Análisis macroentorno
VARIABLE TECNOLÓGICA
Se utilizo un producto novedoso en todas sus líneas, aplicando diversos factores para poder hacerlo distinto al las otras gaseosas, tanto en su sabor como envase especifico .

VARIABLES SOCIALES
El mercadode la gaseosa dentro del país es muy amplio abarcando a diversos sectores con una demanda significativa.

Mayoristas 17%
Consumo inmediato 14%
supermercados 21%
Comercio tradicional 48%
Las familias consideraban un producto importante dentro de su canasta de bienes, teniendo un nivel de consumo significativo colocándonos en el segundo país latinoamericano en consumir gaseosa.

Variableseconómica
La compañía esperaba rápidamente pode posesionarse dentro del mercado, logrando de esta forma distintos objetivos dentro de los dos años en un crecimiento y participación en el mercado del 0.2% al 1.8%.
Variablespoliticas

Mercado objetivo
Sin duda está enfocado a jóvenes entre 18 a 35 años, con gustos y preferencias distintas, con la intensión de cambiar algo nuevo, dentro de todoel surtido de gaseosa que existían.

Las fases de ciclo de vida del producto.

Introducción crecimiento madurez declive.
Quatro se iba a ubicar en el nivel de introducción, donde de a poco se iba desarrollando el crecimiento, dado que el mercado estaba en una etapa de madurez de su ciclo de vida y como quatro entrara al mercado como producto novedoso y nuevo, depende de sus resultados es elnivel que iba desarrollando.
4P
Producto: bebida gaseosa sabor pomelo, formato individual y familiar.
Precio: equivalente al resto de los productos del mercado, en base a los valores del mercado actual.
Plaza: El canal de distribución será en todos los lugares ya sea en Supermercados, almacenes, bencineras, en diversos lugares donde puedan obtener acceso sin problemas a la gaseosa....
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