Caso Rbs

ANÁLISIS DEL CASO: RELIANCE BAKING SODA: OPTIMIZACIÓN DEL GASTO PROMOCIONAL

PRINCIPALES FORTALEZAS
* Líder en el mercado (marca pionera).
* Gran reconocimiento y lealtad como marca.
*Alta penetración en distribución
* El producto es muy versátil
* RBS tiene un amplio rango de usos.

PRINCIPALES DEBILIDADES
* El bicarbonato de sodio no aumenta el tráfico de maneranatural, no tiene rotación alta y es aburrido.
* El producto no ha cambiado en más de 80 años.
* El precio que maneja RBS es 30% mayor que diversas marcas privadas.
* Su publicidad es pocorecordada.
* El apoyo en publicidad que recibe RBS por parte de los comercios a cambio de sus promociones, es más bajo que el que le dan a sus competidores.

CLAVES DE LA EFICACIA DE LASPROMOCIONES HACIA EL CONSUMIDOR
* Estas promociones van acompañadas de una estrategia publicitaria que expone la versatilidad del producto.
* Al ser un artículo cuya decisión de compra se considera de“bajo involucramiento”, gran parte del éxito de las promociones hacia el consumidor se debe a los atractivos que se colocan en el punto de venta. Según (Egan, 2007) “los materiales en el punto de ventason importantes porque se comunican con los consumidores en el momento y el lugar en el que están listos para hacer una decisión de compra”.

CLAVES DE LA EFICACIA DE LAS PROMOCIONES HACIA ELDISTRIBUIDOR/DETALLISTA
* Los gerentes de los comercios sienten el beneficio ya que pueden establecer descuentos en un producto que da movimiento a su almacén.
* Al mismo tiempo se llevaban a cabopromociones al consumidor lo cual redunda en la compra de mayor volumen.
* En ocasiones se brinda descuento adicional al comprobar apoyo en avisos destacados por parte del distribuidor. Esto sepuede ver como publicidad en el punto de venta a menor costo.

RESULTADOS PROMOCIÓN HACIA EL CONSUMIDOR VS PROMOCIÓN HACIA EL DISTRIBUIDOR/DETALLISTA
Es importante analizar que las promociones al...