Caso revista capital

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22 de marzo de 2011

Caso Revista Capital

Identificación del Problema:
El problema de este caso es determinar si es o no una buena estrategia lanzar el producto en la fechaestipulada y establecer cual es la estrategia óptima de distribución.

Alternativas:
1) Lanzar con estrategia de subscripción

+ Número fijo de ejemplares circulando
+ Fidelizaciónde clientes
+ Al suscribir a empresas, se aseguran varios ejemplares por cliente.
+ Compradores valoran el producto hecho especialmente para ellos.
+ Se amplia no solo a empresassino a instituciones educativas superiores.
- Se pierden potenciales compradores independientes.
- El consumidor se siente “atado” al producto sin conocerlo.
- Obtención de unagran base de datos de potenciales consumidores.

2) Lanzar con estrategia de venta en kioscos.

+ Posibilidad de probar el producto sin atarse.
+ Captar consumidores nuevos a bajocosto.
- Guerra de precios con otras revistas
- Publicaciones en los mismos dias que sus competidores.
- Compartir el mercado potencial con las otras marcas.

3) No lanzar elproducto en la fecha estipulada:
+ Publicidad en revistas de negocios ha caído 20% y no se espera que mejore.
+ Ambiente económico y político complejo
- Producto testeado yaceptado.
- Experiencia de la empresa en el mundo de las revistas.
- Mercado Potencial de 4.8 millones (55% no leen revistas de negocios)
- Ser lideres en un nuevo segmento.Recomendaciones:
Recomiendo que la revista debe ser lanzada debido a que es un producto atractivo para el segmento ejecutivo, testeado con un amplio mercado potencial. Ademas recomiendo queeste producto use la via de la estrategia de subscripción al poder ofrecer un producto mas especializado y dirigido al cliente y obtener un feedback para seguir mejorando el producto.
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