Caso sally swanson

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PREPARACION DE LA NEGOCIACION DEL CASO SALLY SWANSON

INTRODUCCION:
Se presenta la preparación por parte del representante de la Soprano Sally Swansong de la negociación ante la Cia. Opera Lírica para el posible acuerdo de contrato de esta como principal en la obra Manon Lescaut a estrenarse prontamente (en tres semanas) en el teatro opera de la misma compañía. Se representa las alternativasde las partes, los intereses de estas (incluyendo los del representante), y las posibilidades de las mejores opciones para las partes.

I) ALTERNATIVAS PARA AMBAS PARTES

SALLY SWANSONG CIA. OPERA LIRICA
1) No cantar en esta obra y esperar otra oportunidad 1) Contratar a otra cantante lírica para el rol principal, más joven
2) Buscar el papel principal en otra obra 2) Contratar a otraprincipal de experiencia
3) Buscar un papel secundario en otra obra u otra compañía 3) Contratar a una lírica secundaria de la misma compañía, ofreciéndole la oportunidad de acceder a un papel principal por primera vez en su carrera
4) Enseñar a otras sopranos jóvenes 4) Contratar una lírica de experiencia o secundaria que pudiera estar en el mercado a menor precio posible
5) Buscar trabajo en otrasactividades públicas explotando su imagen conocida 5) Ver en el mercado internacional la posibilidad de traer una cantante lírica de experiencia, conocida por el público, y anunciarlo por conferencia de prensa, bajando los gastos en marketing.
6) Buscar un nicho en otro tipo de música, como música popular.
7) Buscar trabajo participando en comerciales de televisión o actividades de marketing8) Buscar trabajo en otras actividades relacionadas con el mundo del arte, televisión, como teleseries, programas de entretención, etc.

II) MAAN DE AMBAS PARTES

1) MAAN DE SALLY SWANSON: Buscar el papel principal en otra obra de otra compañía, aprovechando su experiencia y así poder relanzar su carrera.

2) MAAN DE CIA. OPERA LIRICA: Contratar a otra cantante lírica en el rolprincipal al menor precio posible (por contar con solo tres semanas para el estreno, idealmente que conozca el papel o tenga experiencia para prepararlo en ese tiempo).

III) INTERESES DE AMBAS PARTES

INTERESES DE SALLY SWANSON Y SU REPRESENTANTE INTERESES DE LA CIA. OPERA LIRICA
INTERESES DE SALLY SWANSON
1) Lograr el contrato como principal al mejor valor posible 1) Desean designar laprincipal en el menor tiempo posible ya que están a tres semanas del estreno
2) Lograr el contrato para acceder a futuros roles mejor pagados 2) Contratar una principal al menor precio posible por problemas de presupuesto
3) Relanzar su profesión y estrellato 3) Desean mantener su prestigio
4) Que la obra tenga una promoción y marketing adecuados para una venta adecuada de boletos (mayor al 80%) 4)Vender sobre el 85% de las localidades
5) Lograr el contrato en TV a $45.000 5)No tener problemas durante el estreno con actitudes de diva por parte de la principal
6) Racionalizar los gastos
INTERESES DEL REPRESENTANTE DE SALLY SWANSON 7) Una artista con experiencia podría acortar los plazos de preparación del rol principal, e idealmente si ha realizado antes este papel
1) Relanzar la carrerade Sally 8) Recuperar gastos fundamentalmente por vía de ventas adecuada de localidades
2) Proyectar aún más la carrera de Sally en el futuro
3) Lograr una comisión acorde a mercado
4) Que Sally sea contratada a precio de mercado
5) Asegurar marketing adecuado por parte de la Cia. Opera para no arriesgar una baja venta de entradas
6) Lograr que Sally logre el contrato con la TV a $45.0007) Si logra una buena negociación en el caso de Sally, logra reputación en el rubro para otras futuras representaciones de otros artistas.
8) Ganar la confianza de Sally para futuras relaciones contractuales con ella
9) Expandir su propia carrera como representante de cantantes líricos


IV) OPCIONES DE BENEFICIO MUTUO

1) Contratar a Sally que tiene experiencia, con lo que se...
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