Caso san mateo

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CASO SAN MATEO

Curso : Marketing Estratégico

Profesor : Rafael Aita

Caso : Estrategias de Marketing
San Mateo

Participantes: Christian Aller
Raúl Cebrián
Xavier Montes

Mayo, 2010

INTRODUCCIÓN

1. Planteamiento del Problema

Se desea relanzarel agua mineral San Mateo al mercado, con el objetivo de cubrir el mayor porcentaje en el consumo de agua embotellada e incentivar al público peruano al consumo del agua mineral.

2. Análisis del Entorno

Como podemos observar el consumo de agua embotellada en nuestro país es bajo en comparación con los países vecinos tales como Chile, Ecuador y Venezuela y nada que decir con los países de launión europea y los del norte de américa. Estamos en un 7.5 Litros/persona/año.
Por otro lado encontramos que existe el fuerte oleaje de la era light y el culto al cuerpo, el cual indica que el índice de consumo subirá siempre y cuando sus ofertantes puedan destinar sus esfuerzos a vender un producto de buena calidad y con propiedades adicionales que la simple agua.

La competencia

A lolargo de los años se ha visto que el puesto de líder en este sector no es para dormirse en laureles y eso lo demuestra el gráfico siguiente, como un poderoso Socosani puede ser desplazado por una nueva marca Cielo con una buena estrategia de Marketing

Participación del año 2003 de lo consumido en agua de mesa, ocupando el 41%
Cielo desplazando a San Luis y Socosani con relación a años anteriores.El análisis por edad, vemos que entre los 38 y 50 años se produce el mayor consumo, seguido por los de 26 a 37 y luego por los 17 y 25 años.

Estas cifras tenderán a moverse debido a que los jóvenes ahora están dando mucha importancia al culto al cuerpo.

|  |TOTAL |NSE |SEXO |EDAD |
|| |
| |A |B |C |D |E |
|Población |% |Personas |3.2 |14.7 |27 |

Preguntas del Caso SAN MATEO.

1. ¿Cuál sería el procesode Marketing?

El proceso de Marketing incluye estas etapas:
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1.A). ANALISIS DE MERCADO

Hemos considerado como primera etapa del Proceso de Marketing el “Análisis de Mercado”.

Esta etapa tiene como propósito identificar el Mercado Potencial para nuestro producto en una primera etapa y en una segunda determinar que porción de ese mercado queremos alcanzar en Mediano Plazo (MercadoObjetivo) y en el Corto Plazo (Mercado Meta).

Como Mercado Potencial definimos a los habitantes pertenecientes a los Niveles Socio Económicos A,B,C y D, que representan el 81% de del total de la población y en consumo de agua representan más del 50% exactamente el 83.45%.

Así mismo como mercado objetivo serán los habitantes perteneciente a los niveles socio económicos A, B y C querepresentan el 51.73% del consumo de Agua, lo que vendría a convertirnos en el Líder en el Mercado de Aguas de Mesa por encima de Cielo del Grupo AJEPER.

Sin embargo somos conscientes que el lograr la posición de liderazgo en un sector donde hay una intensa rivalidad no es m{as fácil y es una consecuencia de esfuerzos por esa razón pensamos que nuestro Mercado Meta en el Corto Plazo serán lograr mayorparticipación en los sectores A y B que representan el 22.7% que de hecho sería mayor a la actual participación con que cuenta la marca

Por otra parte como resultado del Análisis de Mercado hemos encontrado que todas las Marcas de Agua sean carbonatadas, ozonizadas y realmente minerales compiten indistintamente en el Mercado de Agua de Mesa, lo que nos hace suponer que en sí no “existe un...
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