Caso sealed air

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 4 (932 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 18 de agosto de 2012
Leer documento completo
Vista previa del texto
ANALISIS CASO SEALED AIR CORPORATION

El director General de Sealed Air fue el Sr. Dermot Dunphy.

De 1970 – 1980 la empresa tenía el liderazgo del mercado, esto debido a la investigación ydesarrollo y a la innovación tecnológica. Tenía un crecimiento del 25% promedio en ventas.

Su principal mercado fue Estado unidos.

La clave para lograr el éxito hasta 1980 fue retener a los clientes,esto se lograba mediante escucha activa al cliente y con un equipo de profesionales bien preparados que los acompañaba y les brindaba asesoría directa, trabajaban en estrecha colaboración para eldesarrollo de la mejor alternativa para solucionar su necesidad.

El mercado de protección de embalajes estaba dividido en tres segmentos:
Posicionamiento y Bloqueo
Envoltorios flexibles
Protecciónde relleno

Los principales productos que SEALED AIR atendía al mercado son:
Sistemas de espuma instantáneas (INSTAPAK)
El segmento al que estaba dirigido era posicionamiento y bloqueo, es deciral embalaje de productos grandes y pesados.
Las ventas anuales en todo el mundo en 1980 eran de US$ 38.8 millones

Las burbujas con recubrimiento (AIRCAP)
Este producto estaba dirigido al segmentode envoltorio flexible que se usaba para el embalaje de productos de cristal, accesorios pequeños, e instrumentos médicos y al segmento de protección y relleno, usado para rellenar las cajas yevitar el movimiento del producto.

Las ventas anuales en todo el mundo en 1980 eran de US$ 34.3 millones

En Estados Unidos en 1980 eran de US$ 25.3 millones, lo que representaba el 73.76% de lasventas total siendo por lo tanto EEUU su principal mercado para este tipo de producto, con un crecimiento anual desde 1971 a 1980 entre 10% y 20%.
Analizando los EEFF entre 1977 y 1980 las ventas totalesanuales se venían reduciendo entre 2% y 3% cada año.

La diferencia del mercado en EEUU estaba copado por la competencia Astro que vendía burbujas con recubrimiento similares a las de AirCap y...
tracking img