caso sendwine

1.- ¿Cuál es su diagnostico de la situación de mercado?
Por medio de la lectura del caso nos podemos dar cuenta que el mercado se encuentra en una etapa de desarrollo y crecimiento.  
Seproyectaba que la ventas del “online retail” al 2002 fueran de US$ 29 billones, un crecimiento enorme si lo comparamos con los US$ 5 billones de 1998, por lo que si Sendwine logra capturar un 5% del mercadosería una empresa de US$ 70 millones. 
A pesar de que existen competidores Sendwine tiene la ventaja de no tener ninguno que sea directo, es decir, que ofrezca lo mismo que ellos. Hay otras empresasque ofrecen venta de vino online y también otras que ofrecen regalos, pero no existe ninguna que ofrezca el servicio de Sendwine en el sentido del packaging de lujo entregado, lo que le da una grandiferenciación del resto de los “online retailers”.
Por otro lado Sendwine tiene la ventaja de haber sido pionero en la venta de vino online, por lo que tiene más experiencia que sus competidores loque le permite tener una mayor experiencia en el mercado ante eventuales cambios o problemas que se puedan presentar.
Finalmente vemos que existe un buen segmento para que Sendwine puedadesarrollarse, el cual en el caso es definido como “bien intencionados que tiene poco tiempo”, es decir, personas que quieren hacer un buen regalo pero que no tiene el tiempo para poder ir a comprarlo y además ira dejarlo. Lo anterior da espacio para desarrollar no solo al venta de vinos online, sino que también de otro tipo de regalos, siempre manteniendo el lujo que entrega Sendwine en su packaging.

2.-Imagine que usted es un Venture Capitalist (VC) en Julio de 1999 y le están solicitando que invierta $30 millones de US$ para una segunda (B) ronda para Sendwine. ¿Lo haría? ¿Cuál es(son) su(s)criterio(s) para definir su decisión?
 Si, lo haríamos, aunque es una cifra alta, pensamos que es una oportunidad relevante dado el diagnostico realizado anteriormente.
Por medio de los datos entregados...