Caso sorprender, sistemas de ahorro previsional

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Caso Sorprender

Se cree conveniente realizar un análisis de la situación en el actual mercado de las AFAP. A noviembre de 1996 el número de afiliados era de 333.330 y contabilizando las afiliaciones registradas a junio de 1997 el número se eleva a 400.219

No menos importante que el número de afiliados es saber que porcentaje de él tienen cada uno de ellas , REPUBLICA es el líder con un 39,3% luego se ubican COMERCIAL INTEGRACION y SANTANDER las tres con una participación similar de entre un 14% y un 15% , los últimos dos son CAPITAL 10,32% y UNION con un 5,5 %.

Cada una de ellas posee el respaldo directo de instituciones bancarias ( todas tienen el respaldo del BCU) , basándonos en esto y en la letra del obligatorio coincidimos en ubicar a SORPRENDER dentro del grupo de lastres ; ya que SANTANDER es un emprendimiento conjunto del grupo Santander y del banco Basander de Chile y cuyo principal argumento del conocimiento del negocio de administración de fondos es precisamente la experiencia de trabajo en Chile, Argentina ,Perú y España.

Cuadro de participación de las AFAP’s en el mercado Uruguayo
(según porcentaje de recaudación )

|BROU|59 % |
|SANTANDER |14 % |
|COMERCIAL |13 % |
|INTEGRACION | 9 % |
|CAPITAL | 7 % |
|UNION| 1 % |

Cuadro de participación de las AFAP’s en el mercado Uruguayo (según la cantidad de afiliados)

|BROU |40 % |
|COMERCIAL |16 % |
|INTEGRACION |15 % |
|SANTANDER|14 % |
|CAPITAL |10 % |
|UNION | 5 % |

Es importante la distinción hecha anteriormente debido a que la cantidad total de dinero que significan las 400.000 cuentas es de U$S 140 millones y esto tiene que verdirectamente con la capacidad de negociación ( bonos ,obligaciones negociables, etc ) por el volumen de dinero y también con la rentabilidad (tasas de interés).

Las operaciones de una AFAP a otra acumuladas al mes de junio de 1997 son de 8118, siendo REPUBLICA la que mayor número a acaparado.

Evidentemente que nos situamos frente a un mercado altamente competitivo y que en virtud de la nuevaregulación “ traspasos” ( dos por año 1 cada seis meses) se tornará más aún. Estamos frente a la obligación de replantear nuestra estrategia.

Por consiguiente supondremos SORPRENDER como una AFAP ya instalada que tiene una imagen específica y un posicionamiento y nos concentraremos luego de saber donde estamos situados , en definir en forma adecuada nuestro público meta así como también nuestrosobjetivos de comunicación.

Pregunta 1.

Podemos definir el público meta como toda la PEA ( Población Económicamente Activa) pero sin embargo hay que tener ciertas consideraciones en cuenta.
El siguiente cuadro nos aclarara el panorama :

Distribución de la población (miles de personas) según condición de actividad.
Total del país urbano 1996Población total
2.893.6

Menores 14 años Activos Inactivos
596.1 1.333.9 963.6

Ocupados Desocupados
1.174.8 159.1

Consideramos a los desocupados en virtud de que se supone en algún momento dejarán de serlo.
Es importante resaltar también la distribución de la PEA según grupos de edad porque fijados los objetivos de la...
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