Caso Tiky

21/7/2011

CASO NO. 4

TIKY

Curso Mercadeo. | Eddy Posadas / Eddy Majus
1

Tabla de contenido
Introducción ............................................................................................................................. 3 Que es el producto Tiky ............................................................................................................ 4 Segmentación delproducto Tiky ............................................................................................... 4 Análisis de Segmentación de Mercado ...................................................................................... 6 Determinación de mercado meta .............................................................................................. 7 Posicionamiento ventajacompetitiva........................................................................................ 7 Ventaja Competitiva ................................................................................................................. 8 Selección de ventaja competitiva correcta ................................................................................. 8 Selección de nuevo posicionamiento......................................................................................... 8 Estrategia de Reposicionamiento .............................................................................................. 9 Conclusión.............................................................................................................................. 10

2

INTRODUCCIÓN

En este caso verificaremosmás a fondo, decisiones claves de la estrategia de marketing, como dividiremos los mercados de bebidas en grupos significativos de clientes (segmentación de mercado), y como seleccionar los grupos de clientes a que el producto tiky debe atender (determinación del mercado meta) y finalmente como crear ofertas de marketing óptimas para los clientes seleccionados (posicionamiento) y con estos datosvamos a crear un reposicionamiento del segmento de esta bebida a un nuevo segmento.

3

Que es el producto TIKI?
Es una bebida de agua gaseosa con el verdadero sabor a piña, tiene varias presentaciones, y está enfocado actualmente a niños. Atributos del producto Tiky:  Marca: En este caso es Tiky, con el respaldo de Canada Dry. Los consumidores de esta marca visualizan la marca como parteimportante de un producto, y añaden valor un producto. “El consumidor de Tiky es joven, moderno, alegre, agradable, entusiasta, original, espontáneo, colaborador, cariñoso, buen amigo, cordial, positivo, que se preocupa por los demás.” Empaque: Como recipiente primario de este producto es la botella, pero también está la presentación en lata y botella retornable. Etiquetas: Es una grabación depintura en la botella, la cual es su presentación principal. Servicios de Apoyo al consumidor: En este caso, es directamente con el distribuidor principal. Línea de Producto: Para esta marca son los refrescos de sabor, que la misma marca distribuye en todos los puntos de ventas (Club Soda, Salvavidas y productos) Segmentación de Mercado de producto TIKY Segmentación Geográfica del Producto: PaísGuatemala Tamaño: 14.8 Millones de Habitantes (Fuente INE) Densidad: Urbana, suburbana y rural Clima: temperatura promedio 28 C / 14 C, 6 meses lluviosos, 6 verano. Demografía Básica: Género: Masculino 48%, Femenino 52. (Fuente INE via Internet) Nivel Socioeconómico: B, C- y C+



   

4

Ingreso por Edad (ver tabla 2)

5

Análisis del Caso para Segmentación.

Segmentación actual:12 a 18 años. (41% de la población) Segmentación deseada: Juvenil: 18 a 24. (37% de la población) Como lograrlo: Segmentación a utilizar con este nuevo grupo: Segmentación por beneficio. Para lograr que un grupo se adicione, el principal reto es:  Posicionar la Marca en los niños / adolescentes o Escuelas / Colegios o Sábados Tiky, en colegios y escuelas. o Tiendas Tiky en cada escuela y...