Caso tyco

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CASO Grupo Elektra

• Análisis de las Fuerzas Competitivas
1. Amenaza de Nuevos Competidores:
La amenaza de Nuevos Competidores, dada la presencia que tiene en el mercado Elecktra, es baja.Y sobre todo después de la respuesta que tuvo La Curacao, que llegó incluso a la quiebra.


2. Amenaza de Productos Sustitutos:
La amenaza de productos sustitutos existe, sin embargolas políticas de Elecktra, así como los diferentes servicios que ofrecen, ha hecho que esta fuerza sea relativamente baja.

3. Poder de Negociación de los Clientes:
Dadas laspolíticas de crédito establecidas, y el modelo de la operación
de Elecktra, el poder de negociación del cliente es bajo, realmente
todas las reglas las establece laempresa.

4. Poder de Negociación de los Proveedores:
Dado el volumen de los diferentes artículos e insumos que requiere Elecktra, el poder de los proveedores es bajo.

5. Competidores Existentes:En México tiene competencia con cadenas como Almacenes Coppel y Grupo Famsa, en C. A. y otros países también existen otras cadenas tales como la costarricense El Gallo más Gallo.

1. ¿Cuáles el rol respectivo de la oferta detallista y de la oferta del crédito de consumo en el modelo de negocios de Elektra? ¿Qué tan importante es cada uno de ellos para el desempeño del grupo?
El rolde la oferta detallista, es llegar con una gama amplia de productos sobre todo electrónicos a un gran número de personas, en este caso el segmento más atractivo por su volumen, más de un 80%de la población se encuentra en este rubro. Por lo mismo su poder adquisitivo no es tan alto, y es ahí donde el rol que juega la oferta del crédito es vital, de hecho más del 65% de las ventasse hacen al crédito. Una decisión arriesgada para cualquiera, sin embrago Elektra ha desarrollado un aprendizaje tal, envidiable, con tan sólo un 2.7% de cuentas sin cobrar, prácticamente...
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