Caso white

¿DE DÓNDE VENIMOS? I

1977 EQUISPRIL 60´s INTERNACIONALIZACIÓN 40´s EXPANSIÓN NACIONAL Y SALIDA A BOLSA 1917 FUNDACIÓN DE LA EMPRESA

80´s BIG PHARMA

¿DE DÓNDE VENIMOS? II
80´s Big Pharma•  Entrada en Europa. < •  Joint Venture Japón. < •  Implantación en 40 < países •  I+D Propia (Equispril, H2 < Antagonista, AINE) •  Derechos adquiridos < Cefalosporinas Japonesas. •  •  •  • 

1994.40 M USD
48% USA 30% Europa 9% Japón 5% Sudamérica

WHITE EN ESPAÑA
Absorciones. 480M pts.42 empleados. Joint Venture.
80´s´s 70´ss

90´s´s

Crecimiento de 16-18% anual Pérdida del 45% delmercado.

Cambio de Dirección General. Relevo liderazgo en ventas por parte de AINE y CEFA

POBLACIÓN ESPAÑOLA

CONSUMO FARMACÉUTICO

CONSUMO POR GRUPOS TERAPÉUTICOS

CONSUMO PORSUBGRUPOS TERAPÉUTICOS

CANAL DE DISPENSACIÓN

DAFO
PORTFOLIO
 DE
 PRODUCTOS
 ESCASO.
  NO
 PREVISION
 DE
 NUEVO
  LANZAMIENTOS.
  SINERGIAS
 
 MEDICAL
 DEVICES y
 OTC
  CADUCIDAD
 DE
 PATENTE
  AUTONOMÍA
  INSTALACIONES.
  PRODUCTOS
 EMERGENTES.
  EQUIPO
 DE
 VENTAS.
  KNOW
 HOW
 EN
 BLOCKBUSTER.
  CAPACIDAD DE
 ENDEUDAMIENTO
  CRECIMIENTO
 DE
 2
 DIGITOS. ESTRATEGIAS
 
 AGRESIVAS
 
 DE
  COMPETIDORES
  POLÍTICA
 PRECIOS
 REFERENCIA

D F

A O
GENÉRICOS.
 BIOTECNOLOGÍA.
  MERCADO
 LOCAL
 MUY
 ATRACTIVO.
  SISTEMA
 DE
 SALUD
 ESPAÑOL
  POBLACIÓN
 ANCIANA
  CANAL
 DE
 DISTIBUCIÓN
 CONCENTRADO.
 

BCG

AINECEFAS

H2

EQUISPRIL

ANÁLISIS ESTRATÉGICO

PLAN INTERNACIONAL
DESINVERSIÓN MEDICAL DEVICES DESINVERSIÓN OTC ADQUISICIÓN o CREACIÓN EFG BIOTECNOLOGÍA ADQUISICIÓN EMPRESA

PLAN NACIONALDESINVERSIÓN MEDICAL DEVICES
NIVEL EXTERNO Poco Competitivos NIVEL INTERNO Desinversión siguiendo criterios de la Matriz Reacciones positivas de los Stakeholders Mayor disposición de recursos...