Caso zara

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  • Publicado : 30 de octubre de 2011
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Caso Zara
Cómo se podría plantear una planificación de la demanda de una cadena de moda para un ejercicio anual?

Una planificación de la demanda de una cadena de moda implica como en cualquierotro negocio determinar la proyección de ventas para un tiempo futuro, en este caso 1 año. Para ello es importante seguir ciertas estrategias de Zara según el artículo estudiado:
* Análisis yseguimiento de tendencias: El fuerte de Zara no es crear modas sino seguir las tendencias de la moda existente en el mercado y sobre todo adaptarse a ella. Basándose en esta estrategia, los diseñadores deuna cadena de moda deben hacer una selección de los productos y diseños (según tendencias de moda del mercado actual) que se podrían vender en las diferentes tiendas las próximas dos temporadas del año(primavera/verano y otoño/invierno). Una vez realizada la selección, la clave seria escoger almacenes claves de la cadena donde se puedan lanzar estos diseños y productos en pequeñas cantidades, conel objetivo de ver la respuesta del mercado frente a estos productos. Con esta estrategia la cadena de moda puede identificar las prendas con mayor o menor posibilidad de éxito (según rotación delproducto) permitiéndole así sacar del mercado los diseños y productos que no tuvieron éxito y mandar a producir para la temporada más de los productos y diseños que si tuvieron acogida. Lo anterior ayudaen gran medida a maximizar el manejo de los inventarios de la cadena y por otro lado a realizar proyecciones mas exactas de las ventas.

* Análisis de ventas de años anteriores: Esto permitever en qué grado porcentual ha estado incrementando (o disminuyendo) el margen de ventas de la empresa. Con base en eso también se puede hacer una proyección de las mismas.

* Otro aspectoimportante para la planificación es tener una cadena de moda con integración vertical como Zara.

¿Qué factores influyen en esta demanda?
Los factores que influyen en la demanda son pueden ser factores...
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