Caso ziklos

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12.6 CASO ZIKLOS, S.A.

NECESIDAD DE ESTABLECER UN PLAN ESTRATÉGICO Y DE VIABILIDAD.

Ziklos, S.A. es una compañía situada en Amorebieta dedicada desde 1952 a la fabricación y distribución debicicletas, así como de recambios para bicicletas y ciclomotores, tanto a nivel nacional como internacional.

La producción se inició en un momento en el que la demanda interior era fuerte y no existíacompetencia exterior. Así, esta empresa de carácter familiar invirtió sus esfuerzos en fabricar, puesto que la evolución de las ventas y la atención al mercado no eran determinantes del éxito de lacompañía. Ziklos, S.A. esta situación se comienza a invertir a finales de la década de los ochenta.

Desde 1987 hasta la actualidad el consumo de bicicletas en España ha caído incesantemente,situándose en 1997 la cifra de unidades vendidas en 600.000.
Solo entre 1993 y 1995 las ventas cayeron en un 43 por 100. Este hecho está acentuado, si cabe, por el envejecimiento de la población causado porla caída de las tasas de natalidad. Asimismo, en España no ha existido tradición en el uso diario de la bicicleta para efectuar desplazamientos y, además, los trazados habilitados para las bicicletasson tremendamente escasos.

En este contexto, Ziklos, S.A., ha perdido cuota de mercado en España, en el mercado mundial es decreciente durante los últimos cinco años, después de haber llegadoatener un 7 por 100 de la cuota de mercado mundial en 1992.
Si esto fuera poco, la bicicleta se ha visto inmersa en una guerra de precios: de un lado, la importación de bicicletas y componentesorientales, de otro lado, la llegada a España de empresas como la francesa Decathlon, que ofrece productos de calidad a precios asequibles, o las exigentes políticas de compras de las grandes superficies.Paradójicamente, otras compañías extranjeras mantienen unas saneadas cuentas de resultados. El conjunto de las empresas de otros países como el Reino Unido, Francia u Holanda han aumentado su...
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