Caso b.a.

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  • Publicado : 8 de marzo de 2012
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Caso B.A.




1. ¿Qué tipo de estrategia de segmentación ha seguido hasta ahora el B.A.?
La estrategia de segmentación que ha seguido el B.A se centra en el beneficio hacia el cliente.Dicha estrategia se segmenta en salud, ocio, bienestar   pero principalmente en la salud, ya que, su público objetivo demanda tratamientos sanitarios como traumatología y reumatología entre otros. Estostratamientos son realizados por profesionales para mejorar el estado de salud de los clientes. Estos tratamientos son más demandados por clientes con una edad avanzada que se puedan permitir el placer  de desconectar de su día a día, para mejorar su salud y bienestar. 


2. Analice el atractivo de los distintos segmentos de mercado
 a) Segmento de salud: que está formado por todos aquellosindividuos que buscan un tratamiento terapéutico en un entorno sanitario con aguas con poder terapéutico, con edad avanzada y con un poder adquisitivo medio-alto o alto. Demanda tranquilidad ytratamientos para mejorar su estado de salud.Asi, . Sus consumidores suelen ser fieles.
 b) Segmento de ocio:su carácter más hedonista,para divertirse, relajarse o disfrutar de su ociocon actividades lúdicas complementarias y en la mayoría de los casos en familia con aguas sin poder terapéutico. Las personas se caracterizan por tener una edad joven o madura y con un poder adquisitivo medio.


3.¿Qué alternativas de posicionamiento estratégico tiene el B.A. de cara a los próximos años? Diga las ventajas e inconvenientes de cada una de ellas.
a) se plantea un reposicionamiento y orientarse alpúblico joven que busca el ocio.
Ventaja. las actuales tendencias sociales pone de manifiesto que los individuos tienen más tiempo para el ocio.
Desventaja. es un público con menorpoder adquisitivo, la competencia es voraz y B.A. no está posicionado como referencia en ese segmento de mercado.
b) con un posicionamiento de salud, terapéutico,basado en tartamientos...
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