Caso bj`s whole sale

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ANÁLISIS INTERNO: CAPACIDADES DISTINTIVAS, VENTAJA COMPETITIVA Y RENTABILIDAD

Caso BJ`s Whole Sale: Una Ventaja Competitiva

1) Describa los impulsores de la rentabilidad que se pueden observar en el caso, diga cuál empresa es más competitiva y qué estrategias le permitieron serlo.

BJ´s wholesale, es la empresa más competitiva dentro de las empresas mencionadas en el caso , que tienencomo modelo de negocio el club de bodega el cual se basa en membrecías donde los miembros pagan una cuota a una selección limitada de productos de bajo precio una variedad muy amplia de categorías de mercancías. BJ´s es en la actualidad quien ha tenido el mejor desempeño en el muy competido segmento de clubes de bodega de la industria estadounidense de ventas al menudeo.

Con respecto a lasestrategias que han permitido que BJ´s tenga un desempeño superior, podemos mencionar que BJ´s Wholesale:
 Sigue una estrategia de agrupamiento, coloca sus tiendas cerca una de la otra consiguiendo con esto la maximización en la eficiencia en su sistema de distribución.
 Combina las compras para clubes cercanos y las embarca el mismo día obteniendo con esto mayores descuentos por volumen,menores desembolsos en embarques y menores costos de recepción.
 BJ´s se centra en localidades suburbanas fuera de las grandes ciudades, reduciendo así la inversión en instalaciones, pues estas son menos costosas que las ubicadas en grandes ciudades.
 En cuanto a su estrategia de diferenciación BJ´s se ha concentrado en atender las necesidades de los clientes individuales del comercio almenudeo.
 BJ´s mantiene mas artículos de mercancía del que mantienen sus competidores ya que BJ´s considera que una selección más amplia de mercancía atrae a mas consumidores permitiéndole cargar precios ligeramente superiores a los de sus competidores toda esta estrategia puede llamarse como una orientación hacia el consumidor al menudeo siendo esto un importante impulsor de rentabilidad ydiferenciación que permitió que BJ fuera la primera tienda de club de bodega en aceptar tarjetas de crédito y debito.
 Es líder en inversión en tecnología de la información.

2) Utilizando el modelo de los bloques constructivos genéricos de la ventaja competitiva, analice las fuentes de la ventaja competitiva de BJ`s Wholesale.

FUENTES
Teniendo en cuenta las estrategias utilizadas por BJ´sWholesale para convertirse en la empresa más competitiva, podemos decir que a pesar que sus competidores manejan un modelo de negocio similar, este ha utilizado los recursos idóneos para diferenciarse de sus competidores en cuanto a costos, innovación, eficiencia y respuesta de los consumidores. Por ejemplo en cuanto a:
REDUCCIÓN DE COSTOS
 Innovación: La inversión en nuevas tecnologías hapermitido obtener una mayor eficiencia ya que la empresa ha reducido su nomina que se vio reflejado en menores desembolsos de ventas y mayores ganancias, es decir que debido a lo anterior estas estrategias se traducen en reducción de costos.
 Calidad y eficiencia: El hecho de tener una marca propia le permite aumentar su poder de negociación ante los proveedores.
 Eficiencia: Otro aspecto quereduce los costos y se manifiesta en la ventaja competitiva es el relacionado a los canales tradicionales de distribución, puesto que la empresa compra directamente los contenedores de mercancías a los fabricantes y los almacena en el piso de ventas y no en sus almacenes centrales.
 Eficiencia: La rotación de inventarios origina una reducción de costos ya que la no utilización de almacenaje de lamercancía y con la reducción del uso de planta y equipos en la bodega se dedica menores espacios de almacenamiento de inventario respecto a los otros vendedores, con esto se obtendrán más utilidades sobre el capital invertido. Además la rápida la rotación de inventario le permite tener a su disposición efectivo de ventas de un gran porcentaje de inventario antes de que se le exija pagarle a los...
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