Caso E&J Gallo

CASO E&J GALLO

Pregunta 1:
¿Por qué Ernest y Julio escogieron una estrategia particular?
Uno de los secretos y principal estrategia de Ernest y Julio Gallo es:
“Una constante lucha por laperfección en todos los aspectos de nuestros negocios”
Puntos fuertes:
La propiedad privada y el asombroso volumen contribuyen al éxito de gallo
Gallo es el único que fabrica botellas
Galloparticipa en cada aspecto de la venta, casi murmuran en el oído de cada bebedor.
“A diferencia de nuestros mayores consumidores, el vino es nuestro único negocio” dice Ernest
Los distribuidores secomportan más como miembros de la familia que como personas independientes
Los hermanos Gallo no se quedan atrás y lanzan su marca de bebida frutada con vino, Bartles & Jaymes, que es líder en elmercado, lo cual los hace innovadores los diferentes cambios en el mundo.
Es por esto que ambos son los mejores en el negocio de los vinos ya que son más hábiles, más cuidadosos, más exactos y no tienenmiedo de ejercer su poder sobre los viñateros, distribuidores y otros.
“Gallo presiona tanto que terminas trabajando más de lo que quieres” dice David Terk, un distribuidor independiente. Esto haceque la gente se esfuerce cada día más y se puedan especializar en lo que hacen.
Gallo vende más vino de primera calidad que ninguna otra compañía, pero su crecimiento en esta categoría está limitadopor su falta de atractivo presuntuoso
Los hermanos están tratando de acrecentar su imagen con el mismo ímpetu que ponen en cada guerra que liberan.
Los hermanos compran aproximadamente el 30% de lacosecha anual de uva de california y producen una de cada cuatro de las botellas de vino que se venden en estados unidos
La revista Fortune estima que Gallo genera utilidades por 50 millones de dólaresanuales de ventas por casi mil millones de dólares
Puntos débiles:
Gallo vende más vino de primera calidad que ninguna otra compañía, pero su crecimiento en esta categoría está limitado por su...