Casos De Negociación

Buscando alternativas para negociar
Un hombre murió y les dejó de herencia a sus tres hijos diecisiete camellos para que los repartieran de la siguiente manera: La mitad para el mayor, una tercera parte para el segundo y una novena parte para el menor. Al disponerse a repartir la herencia no lograron ponerse de acuerdo porque diecisiete no es divisible por dos, tres o nueve. Por últimodecidieron consultar a una anciana sabia. Tras reflexionar, la anciana les dijo: “Vean qué sucede si toman mi camello”. Al tener dieciocho camellos, el hijo mayor tomó su mitad o sea nueve. El segundo hijo tomó su tercera parte, o sea seis, y el hijo menor su noventa parte, o sea dos. Nueve, más seis, mas dos sumaban diecisiete, por lo tanto sobraba un camello el cual gustosamente le devolvieron a laanciana. Esta historia demuestra que hay ocasiones en que parece no existir una salida en las negociaciones. Al igual que la anciana, es necesario cambiar de posición y ver el problema desde otro ángulo para encontrar ese decimoctavo camello. ¿Qué puedo aprender de esta historia?

¿Qué valor tiene el pensar en más de un camino para resolver un conflicto o una negociación?

¿Cómo puedo aplicar estahistoria en mi vida personal?

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CASO NARANJAS
Empezaremos con una vieja historia de dos hermanas que sostuvieron una controversia por unas naranjas. Las dos hermanas, ya casadas y con sus respectivas familias, estaban encargadas de efectuar las labores de limpieza de un salón en el cual otras personas habían sostenido una reunión. Al entrar, la hermana menor notó que ya no había nadie enel salón, y que sobre una de las mesas habían quedado 10 naranjas. Se alegró mucho de verlas, pues sabía que nadie las reclamaría. De manera que empezó a empacar las naranjas en una bolsa que tenía, mientras se imaginaba el delicioso jugo preparado con estas frutas que se tomaría esa noche en su casa. Su hermana mayor entró repentinamente al salón y al ver las naranjas, exclamó: "Que bien, nos handejado 10 hermosas naranjas". A lo que la menor contestó: "¿Cómo es eso de que nos han dejado? Dirás, me dejaron a mí 10 naranjas". "Es que te piensas quedar con todas ellas?"- replicó la mayor. "Por supuesto! Tu bien sabes, que al que madruga Dios le ayuda. -respondió la hermana mayor-; de manera que esta vez me correspondió a mí en suerte quedarme con el regalito que quedó en el salón". "¿Y nome piensas dar ni una sola naranja?" -le preguntó juguetonamente la hermana mayor. "Ya te dije que no. En otra ocasión la suerte te favorecerá, como ya lo ha hecho antes" - manifestó la hermana menor. "A mí esto no me parece justo! -insistió sorprendida la hermana mayor-. ¿Qué tal si hubiera sido yo la primera en entrar a este salón? ¿Te parecería justo que me hubiera quedado con las 10 naranjas?¿Te parecería correcto que no te hubiera dado ninguna?" "Bueno hermana -corrigió la menor-, yo te puedo dar un par de naranjas". Pero la mayor insistió: "¿Sólo un par? Solo dos naranjitas para la hermana que tanto te ha querido toda la vida. Casi que me das sólo las migajas."

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FIN HISTORIA DE LAS NARANJAS

Esta discusión se prolongó por algunos minutos, y finalmente, después de algunosdisgustos, la hermana mayor terminó recibiendo 4 de las 10 naranjas que había recogido su hermana menor. Esta última se llevó sus 6 naranjas a su casa. Con ellas se preparó un delicioso jugo de naranja, y mientras lo compartía con su esposo e hijos, pensó en lo afortunada que había sido al encontrar las 10 naranjas, y sobre todo, al poder quedarse con más de la mitad de ellas. Esa misma noche, suhermana mayor también llevó sus 4 naranjas a su hogar. Cuidadosamente las peló con un cuchillo, y con las cáscaras de todas ellas preparó un delicioso dulce. Y mientras lo compartía con su esposo e hijas, pensó en lo afortunada que había sido al quedarse con 4 de las naranjas, después de no haber tenido ninguna en sus manos. Terminada la cena, arrojó las pulpas de las cuatro naranjas a la basura,...