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CASO N°1:
Empresa Suiza S.A. vs Proveedora Gráfica S.A.

Empresa Suiza decide lanzar un nuevo ítem promocional al mercado con el cual opera para fines de noviembre del año 1999. El producto encuestión son agendas muy novedosas para utilizarlas a comienzos de 2000. El territorio en el que las introducirá es Latinoamérica, mercado sumamente inestable económicamente y en circunstancias altamenterecesivas. Empresa Suiza ha considerado que su estrategia de comercialización será la de entregar dicha agenda como un presente a los distribuidores que hayan alcanzado una meta de ventas. Por talrazón, el costo de la misma deberá ser lo más bajo posible preservando su imagen de calidad. Una vez definidas las pautas del proyecto, Empresa Suiza le pide a quien es su único proveedor de materialimpreso, Proveedora Gráfica SA, que le cotice el desarrollo de esta agenda. Proveedora Gráfica decide cotizar una parte del trabajo, el diseño, idea e impresión de las hojas que conformarán la agenda,contactándose con un proveedor para la realización de la tapa de la misma, llamado Agendas Intercontinental SRL. Una vez que Empresa Suiza estableció con estos dos proveedores qué es lo que se requierede cada uno, qué tiempos serían necesarios para la finalización del trabajo y cómo sería la coordinación entre ambos, les pide que coticen a cada uno la parte que les correspondería. Entre armado dela idea, producción y ensamble, se estima que la producción del total de 5000 agendas llevará unas tres semanas, teniendo además entre una semana y dos para su posterior exportación y tránsito hacialos distintos destinos de manera de entregarlas antes del 10 de Diciembre de 1999. Tanto Agendas Intercontinental como Proveedora Gráfica presentan a Empresa Suiza sus respectivas propuestas. En elcaso de Agendas Intercontinental, se entregan dichas propuestas por escrito y con un cierto marco de formalidad debido a que la relación comercial empezaría si alguna de ellas es aceptada. Las...
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