Centro De Distribucion De Clase Mundial
Páginas: 2 (373 palabras)
Publicado: 3 de marzo de 2013
Según el PDF Negociación Integral 1 desarrolle lo siguiente:
1. ¿Qué entendió por negociación?
La negociación se puede definir como la búsqueda de un acuerdo común entre dos o mas partes deun asunto tratado, resolviendo cualquier tipo de diferencias y aprovechando las virtudes expuestas por cada uno.
2. Explique el Modelo de Blake y Morton
Lo entiendo de la siguiente manera:
Loexponen con 5 actitudes durante la negociación dos de las cuales son negativas y tres positivas:
Positivas
* Competir, se trata de intentar convencer al otro de lo ceder a nuestros intereses.* Comprometerse, llegar a un acuerdo con la otra parte para que los intereses en común no salgan las timados así la ganancia sea mínima.
* Colaborar, ambas partes sacan el mayor provechoencontrando solución a cualquier conflicto que se presente y definen metas y fines de una manera compartida.
Negativas
* Ceder, nos centramos mas en atender los interés dela otra parte y no nos fijamosen nuestros intereses.
* Evitar, no llevamos a cabo un acuerdo con la otra parte, y por consiguiente no se realiza el negocio.
3. Con sus propias palabras explique lo siguiente según lovisto en la lectura y de un ejemplo de alguna experiencia personal o profesional que haya tenido al respecto:
* ¿En qué oportunidad negociamos?
El momento propicio para negociar es cuando las dospartes desean hacerlo, porque no se presenta presión de ninguno de los dos lados, es mejor venderle a alguien que desea comprar, que ha alguien que solo lo esta pensando.
* ¿Cuándo se presenta lanegociación?
Se presenta cuando las dos partes muestran interés común en algo que el otro posee, es decir yo tengo dinero y necesito unas botas, y el otro vende calzado y quiere dinero.
*¿Cómo enfrentar los problemas o conflictos cotidianos?
Buscando cual es el problema, la raíz de este y una posible solución.
4. Explique con un ejemplo de su vida personal o profesional el círculo...
1. ¿Qué entendió por negociación?
La negociación se puede definir como la búsqueda de un acuerdo común entre dos o mas partes deun asunto tratado, resolviendo cualquier tipo de diferencias y aprovechando las virtudes expuestas por cada uno.
2. Explique el Modelo de Blake y Morton
Lo entiendo de la siguiente manera:
Loexponen con 5 actitudes durante la negociación dos de las cuales son negativas y tres positivas:
Positivas
* Competir, se trata de intentar convencer al otro de lo ceder a nuestros intereses.* Comprometerse, llegar a un acuerdo con la otra parte para que los intereses en común no salgan las timados así la ganancia sea mínima.
* Colaborar, ambas partes sacan el mayor provechoencontrando solución a cualquier conflicto que se presente y definen metas y fines de una manera compartida.
Negativas
* Ceder, nos centramos mas en atender los interés dela otra parte y no nos fijamosen nuestros intereses.
* Evitar, no llevamos a cabo un acuerdo con la otra parte, y por consiguiente no se realiza el negocio.
3. Con sus propias palabras explique lo siguiente según lovisto en la lectura y de un ejemplo de alguna experiencia personal o profesional que haya tenido al respecto:
* ¿En qué oportunidad negociamos?
El momento propicio para negociar es cuando las dospartes desean hacerlo, porque no se presenta presión de ninguno de los dos lados, es mejor venderle a alguien que desea comprar, que ha alguien que solo lo esta pensando.
* ¿Cuándo se presenta lanegociación?
Se presenta cuando las dos partes muestran interés común en algo que el otro posee, es decir yo tengo dinero y necesito unas botas, y el otro vende calzado y quiere dinero.
*¿Cómo enfrentar los problemas o conflictos cotidianos?
Buscando cual es el problema, la raíz de este y una posible solución.
4. Explique con un ejemplo de su vida personal o profesional el círculo...
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