Centros comerciales

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 6 (1415 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 5 de noviembre de 2011
Leer documento completo
Vista previa del texto
Diferenciación: Clave de Éxito

Diferenciación: Clave de Éxito

Presentación: Oscar Piccardo

Diferenciación: Clave de Éxito

Cuestiones Básicas

Diferenciación: Clave de Éxito

Algunas Definiciones del Diccionario
Diferencia: Calidad o circunstancia por la que una cosa difiere de otra. Diferente: Diverso, distinto Diferenciación: Acción de diferenciar Diferenciar: Hacer conocer ladiferencia entre dos o más cosas

Diferenciación: Clave de Éxito

Algunas Definiciones del Diccionario
Distinto: Que tiene distintas cualidades, que no es parecido. Distinguir: Conocer la diferencia entre una cosa y otra. Manifestar esa diferencia. Idéntico: Completamente igual. Identidad: Hecho de ser una persona la misma que dice ser.

Diferenciación: Clave de Éxito

DiferenciaciónSegún los Autores
Acto de diseñar un conjunto de diferencias importantes que distingan la oferta de la empresa con la de sus competidores.
Philip Kotler – Dirección de Mercadotecnia

Es crear algo que sea percibido por el mercado cómo único.
Michael Porter – Estrategia Competitiva

Diferenciación: Clave de Éxito

La Diferenciación ¿Es comunicación? ¿Es gestión? o ¿ Es estrategia? Diferenciación: Clave de Éxito

¿En Qué Diferenciarse?
Diferenciación por imagen • Posicionamiento • Intensidad publicitaria • Dinámica promocional

Diferenciación Estratégica

• Generación de Valor para el Cliente • Construcción de barreras a la competencia

Diferenciación: Clave de Éxito

La Lógica de los Centros Comerciales en Colombia

Diferenciación: Clave de Éxito

La Lógica delos Promotores de Desarrollos Comerciales
• Su negocio es ganar y salir Los Promotores • No se ocupan de las estrategias •A veces tampoco se preocupan por la suerte de lo que dejan

Diferenciación: Clave de Éxito

La Lógica de los Propietarios de los Negocios
• Su especialidad es el comercio o la renta Los Propietarios • Se preocupan por sus ventas / renta individual • Suelen no comprenderla visión de conjunto • Priorizan el interés individual sobre el conjunto

Diferenciación: Clave de Éxito

La Lógica de los Encargados de Tiendas
• Tienen su ámbito de acción acotado Los Administradores • Se focalizan en lo operativo para mostrar los resultados por los que son evaluados • Generalmente desatienden lo estratégico

Diferenciación: Clave de Éxito

La Cuestión Básica¿Quién se ocupa de lo estratégico?

Diferenciación: Clave de Éxito

Revisión de Aspectos Estratégicos

Diferenciación: Clave de Éxito

Fuentes de Desarrollo Empresario
Ventaja comparativa Riqueza de los recursos Ventaja competitiva Riqueza creada por la estrategia
Mìchael Porter – Estrategia Competitiva

¿Tiene estrategia para crear nueva riqueza en su Centro Comercial?

Diferenciación:Clave de Éxito

Principios de Estrategia Competitiva
La competencia se da principalmente en el sector Depende básicamente de dos causas y la estrategia debe considerar a ambas : Estructura Industrial / sector Posición relativa dentro del sector

¿Conocemos realmente al sector? y ¿Cuál es nuestro verdadero posicionamiento?

Diferenciación: Clave de Éxito

Factores que DeterminanPerformance
Eficacia operativa Lograr y expandir las mejores prácticas

Estratégia Crear una posición competitiva única y sostenible
M. Porter

¿Se ha preocupado por igual ante ambos desafíos?

Diferenciación: Clave de Éxito

El Enfoque en la Gestión: Eficacia
Los esfuerzos para generar reducciones de costos son necesarios

Pero cada vez son más fáciles de emular por los competidores

Noson suficientes para generar una “Ventaja Competitiva Sustentable”

Diferenciación: Clave de Éxito

Frontera de la Productividad
Alta

Estado de las prácticas idoneas

Diferenciación
Baja Alto Bajo

Posición relativa de costos

Diferenciación: Clave de Éxito

La Eficacia y el Cliente Interno
Los propietarios son clientes muy importantes a quienes la administración debe...
tracking img