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Páginas: 5 (1240 palabras) Publicado: 22 de mayo de 2014
Abril 2014
GUÍA DE SIMULACIÓN

FECHA 13 de mayo de 2014
HORARIO
DE 10:50_________________ A __11:15______________ HRS.
NOMBRE DEL NEGOCIO
Agrícola maya
DIRECCIÓN
Av. Hector peres martinezsin numero al lado de Elektra
CIUDAD / ENTIDAD
Escarcega Campeche
NOMBRE SIMULADOR
Carlos cortez cruz

TIPO DE DISTRIBUIDOR


TIPO DE CULTIVO
Detallista
1
Multi-regional
4

Maíz
1Trigo
3
Local
2
Otro (Especificar)


Sorgo
2 #
Cebada
4
Regional
3 3#

























INICIO DE SIMULACIÒN
DESCRIPCIÒN DEL PUNTO DE VENTA


Describir el local distribuidor, detallando:
1. ¿Qué tan fácil es llegar? Esta accesible para llegar esta en la calle principal de escarcega
2. ¿Hay señalamiento o publicidad que indiquen / anuncienel local? Describir si ay letrero die agrícola maya
3. ¿Hay publicidad de productos y/o marcas alrededor del local? (en estacionamiento, en la calle… (Tomar fotos)si ay letreros de productos
4. ¿Cómo es la fachada? Describir color blanca dos cortinas y color verde
5. ¿Qué anuncios hay en la fachada? Describir marcas y productos anunciados. (Tomar fotos) tordon dap





Por lo que ve,oye y observa, registrar:

6. Importancia del distribuidor en la localidad, señalando si es el único, si hay otros cercanos, ay mas negocios del mismo rubrosi tiene más o menos clientes y tiene mucha clientela
7. Describir el aspecto y procedencia de los clientes son de aspecto campesino y umildes


ETAPA DE LLEGADA

UNA VEZ DENTRO DEL LOCAL, HAY QUE RECORRERLO, OBSERVAR DETENIDAMENTE YREGISTRAR:

8. ¿Cuántas personas responsables de la atención a clientes hay en el local? Solo una
9. ¿Cómo es su aspecto? Describir forma de vestir, de hablar es una persona sencilla normal
10. ¿Son atentos? ¿Amables? Describir si es muy atento
11. ¿Cuánto tardan en atenderlo? ¿De qué manera lo hacen? Desde que entre me abordo no dilato nada
12. ¿Cómo está distribuido el local?Detallar de izquierda a derecha y del frente hacia el fondo.lado izquierdo esta el escitori donde atiende en la parte de atrás ay productos lado derecho ay una división donde entra uno a la bodega donde están los productos al fondo esta la bodega
13. ¿Cómo están acomodados los productos? Describir a detalle en una estantería y en tablas los bultos si en estanterías y tablas
14. ¿Cuálesproductos/marcas están más a la mano y cuales son difíciles de ver? Los de veterinaria


PUBLICIDAD DE FERTILIZANTES

15. ¿Hay publicidad de fertilizantes en general? Describir con detalle mencionando marcas, no ay productos y presentaciones no ay
16. ¿Hay ofertas de fertilizantes para los cultivos de interés (maíz, sorgo, trigo, cebada)? No ay
17. ¿Hay publicidad de fertilizantes de urea?Describir con detalle mencionando marcas, productos y presentaciones no ay


COMPRA DE PRODUCTO

DIRIGIRSE A UN VENDEDOR PARA REALIZAR LA COMPRA SIMULADA… SALUDAR Y EXPONER:

“Tengo una zona de _sorgo _________ (5 ó 10 has. según sea el caso) dedicada al cultivo de _________ (maíz, trigo, cebada, sorgo según sea el caso), me estoy preparando para la temporada, necesito cotizar fertilizantes,dígame…”

18. ¿Qué fertilizante tiene para mi cultivo de _sorgo_________ (maíz, trigo, sorgo ó cebada)? Profundizar en características de cada fertilizante mencionado.
19. ¿Cuál es el que más le piden para el cultivo de _sorgo_______? ¿Por qué es el más solicitado? Profundizar tiene todos los comlementos para su siembra
20. Usted ¿Cuál me recomienda? Si recomienda diferentes indagar sobreventajas y desventajas de uno respecto de otro. El dap 18-46le sirve para todas las etapas de su siembra
21. ¿Estos fertilizantes me sirven para todas las etapas de mi cultivo o me sugiere uno distinto para cada etapa? Profundizar y registrar qué fertilizante sugiere para cada etapa si son para todas las etapas
22. Indagar precios de los fertilizantes recomendados (evaluar la misma cantidad...
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