Los 7 puntos del Check List del Vendedor Profesional:

Antes de salir tiene que:
1.- Llevar formas de pedido
2.- llevar auto limpio y ropa limpia
3.- Hacer listado de objetivos para cada visita4.- Incluir instrumentos de trabajo en el portafolio(calculadora, listas de precios, folletos, pluma, tarjetas de presentación, etc.)
5.- Información que se le entregará al cliente
6.- Muestras quese llevan al cliente
7.- estar preparado con una actitud positiva, dispuesto a escuchar y a ayudar a su cliente a que obtengan un beneficio primero de usted

Este control puede efectuarse dediferentes maneras y mediante el uso de diversos criterios. Veámoslos:
- Ventas en cantidades o en unidades monetarias.
- Número de pedidos.
- Número de visitas efectuadas.
- Número de nuevos clientesconseguidos.
El Perfil Básico del Vendedor:
Para lograr buenos resultados en la mayoría de mercados, el vendedor debe poseer un conjunto de cualidades que vistos desde una perspectiva integral sedividen en tres grandes grupos: 1) Actitudes, 2) habilidades y 3) conocimientos:
1. Actitudes.- La actitud es el conjunto de respuestas que el ser humano manifiesta cuando se encuentra antedeterminadas personas, situaciones, lugares y objetos. Por tanto, las acciones que manifestan actitudes o respuestas positivas en todo momento, ante toda persona y en todo lugar, constituyen una de las másimportantes cualidades que el vendedor debe tener. Sin embargo, ¿cómo se pueden manifestar las actitudes positivas? Principalmente, demostrando lo siguiente:
* Compromiso: Que es la capacidad desentir y demostrar que se tiene una imperiosa necesidad, por ejemplo, de lograr los objetivos propuestos por la empresa, de generar y cultivar buenas relaciones con los clientes, de coadyuvar en elmantenimiento y mejoramiento de la imagen de la empresa, de colaborar a los compañeros de trabajo, etc...
* Determinación: Que está relacionada con el valor o la audacia que es preciso tener... [continua]

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(2010, 10). Check list vendedor. BuenasTareas.com. Recuperado 10, 2010, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Check-List-Vendedor/877570.html

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