Chupa-chups

CHUPA-CHUPS
Paso de la internalización
implantación de una fábrica en Bayonne (Francia)
la intención de expandirse hacia oriente, donde se encontraban mercados emergentes, pero tanto la revolución cultural en China, como la repugnancia que sentían los japoneses a chupar en público, hizo que esta opción se dejara para más adelante
Europa Occidental, ya que estos mercados evolucionabanfavorablemente y contaban con una sólida base de actuación en Francia.
sus exportaciones desde las fábricas de España y Francia se van expandiendo a los países más desarrollados del mundo occidental: Alemania, Italia, Reino Unido, USA, Australia... llegando incluso después a domar a los tigres del sudeste asiático: Malasia, Singapur, Corea del Sur, Japón…
A medida que consolida sus ventas en losmercados occidentales, implanta en ellos filiales comerciales
toda su producción salía de las fábricas de Asturias, Barcelona y Bayonne. Con lo que la producción estaba limitada al territorio nacional
las ventas del chupa chups en los mercados occidentales comienzan a ralentizarse, debido al elevado grado de penetración la tendencia cada vez más intensa hacia una caída de la natalidad que ponía enpeligro al principal público objetivo: los niños.
expansión geográfica hacia nuevos mercados emergentes, como Rusia (1990), China, México, Brasil .También se abrieron nuevas filiales comerciales en Japón, Corea, Canadá y Sudáfrica.
se produce una profundización del modo de compromiso
La producción se empieza a realizar en el propio país de destino, compartiendo la propiedad de la instalación conempresas ya instaladas a través de joint-ventures.
La India es la asignatura pendiente de Chupa Chups. Por uno u otro motivo, la decisión de realizar una inversión productiva se ha ido aplazando
la aproximación a esos nuevos mercados no se lleva a cabo de forma impulsiva, detrás de cada nuevo posicionamiento hay un meticuloso estudio y unas directrices que marcan su trayectoria.
El criteriofundamental a la hora de seleccionar un nuevo mercado es su potencial de ventas
se realiza un exhaustivo análisis de las principales fuerzas de ese mercado
En este análisis el aspecto más importante es el criterio demográfico
La baja elasticidad-precio del producto permite introducirlo en aquellos países donde el poder adquisitivo de sus consumidores no es muy alto.
La renta per cápita setendrá en cuenta a la hora de elaborar la línea de productos
análisis de la estructura de distribución existente.
Se escoge el mejor entre los mejores distribuidores del país, en base a criterios como su credibilidad, si posee o no sus propias instalaciones, las líneas de productos de las que se ocupa
En el caso en el que no se reconozcan distribuidores apropiados o existan barreras a la importaciónse recurre a la construcción de una planta de fabricación in situ, formando una alianza con una empresa local, creando lo que se conoce como joint-venture.
algunas firmas internacionales, líderes en sus respectivos mercados, ya están desarrollando artículos bajo la marca Chupa Chups
Estrategias de ventajas competitivas
1. Estrategia de bajo coste : luchar por ser el productor líderen costos en la industria, mediante:
Una amplia muestra representativa del mercado.
Costos más bajos que los competidores.
Un buen producto básico con pocos elementos superfluos.
Reducción de costos sin sacrificar calidad aceptable.
Transformar las características del producto para su bajo costo.
Precios económicos/ buen valor.

2. Estrategia de diferenciación: buscarla diferenciación del producto que se ofrece respecto al de los rivales, a través de:
Una amplia muestra representativa del mercado.
Capacidad de ofrecer algo distinto a los competidores.
Muchas variaciones en los productos.
Inventar formas de crear valor para los compradores.
Integrar características que estén dispuestos a pagar los clientes.
Usar características para crear una...